这样选品,就成功了一半

七分选品、三分运营,这句话相信大家已经听得耳朵起茧了,但今天还是想聊聊这个话题,原因有二:

1、虽然这个话题已经烂大街了,但从成交的角度看选品,真正做得好的并不多。听课的时候好像都懂,落地实操就一脸懵逼。

2、最近几年国际站的排序规则变化很大。前几年只要你走信保,自然排名就能大幅提升,但现在越来越多的店铺走了大量的信保,效果也没多大起色。就是因为曝光、点击、点击率、访客、询盘、TM、反馈率等产品数据越来越重要。做好这些数据的一个大前提就是你的产品足够好。

所以说,能够选到一个好产品,可以说成功了一大半。

选品的方式多种多样,如果是资深的业务员,根据经验,大致能判断出是否好销,但大部分运营对产品的了解没有这么深,就需要更多地利用数据来选品。

但并不是说运营不用懂产品,相反运营要想做的好,产品知识少不了,离开产品和销售做运营,一定是盲人摸象,只见树叶,不见森林。

站内篇

站内数据大体可以分为两部分:

一、自身店铺数据

如果店铺已经运营了有一段时间,

可以从已有数据出发,分析哪些产品具有打爆的潜力。

最常用的就是后台 数据分析—产品分析 工具。

分析数据时,切记有足够的数据量支撑。

一般看两个指标,点击率和反馈率。

点击率=点击次数/曝光次数,反馈率=询盘个数/点击次数。

一般取点击率>1%,反馈率>8%为宜。

询盘量至少有3个以上,否则偶然性较大,很可能产品拿去重点推广后,效果不佳。

下图的案例就是一个值得推广的产品

阿里国际站选品案例

二、竞对数据

相信竞争对手的情况大家都是比较关心的。

1、通过前台,我们也能大致了解同行店铺中比较受欢迎的产品款式是哪些。

可以在前台的搜索框中搜产品的基本叫法,然后翻到第二页。

就能看到这个类目下单品的询盘和销量排行。

阿里国际站询盘和销量排行

可以从排行榜里分析最近受欢迎产品的款式、起订量、价格、是否接受定制等维度,

为你的选品做参考。

如果大家觉得这个方式太麻烦的话,

点津官网做了一个小工具,大家只要输入关键词就能马上跳转到对应类目的排行:

www.dianjin-inc.com/common-tools

阿里巴巴国际站常用工具

如果你有关注一些同行的店铺,也可以从他们店铺的销量数据去分析。

找到同行的店铺,在产品登录页按照销量做排序,

就能看到对方店铺销量最好的单品。

阿里巴巴国际站同行店铺销量最好的单品

2、在后台也有方法能够知道市场上受欢迎的产品,

使用后台的 数据参谋–产品参谋–款式分析–自定义产品 功能。

这个方式需要店铺是金品诚企。

把产品的关键词输入,过一会就会有相关的报告。

阿里巴巴国际站数据参谋款式分析

从报告中能看到大数据统计的,

这类产品符合买家偏好的款式和价格分布。

3、行业定向征品,就是俗称的“蓝海品”,

有一定的买家需求,但竞争度相对来说比较小。

在后台的产品管理—行业定向征品

每周最好来看看最近的蓝海品是哪些,如果店铺里有合适的产品,

记得修改产品信息,使它符合行业定向征品要求。

好的蓝海品能给你带来很不错的流量和询盘。

阿里巴巴国际站蓝海品案例

站外篇

除了阿里国际站站内的方式以外,站外也有一些不错的方式。

一、亚马逊

亚马逊有自己销售、新品、飙升榜单,可以经常去看看,找到自己的产品分类。

亚马逊产品销量排行榜

但需要注意,亚马逊从准备到真正上架销售会需要一段时间,

所以相对于B端可能会有一定的延时,所以只是作为参考。

二、通过谷歌搜索同行的网站和样本册

同行的网站或样本也能给我们选品带来一些启发。

如果已经知道网址,直接访问即可。

或者可以搜索它的商标或者商号。

还有一个方式,通过谷歌的高级搜索指令,尝试寻找同行的样本册。

命令如下:

filetype: pdf ** catalog

在搜索框中输入上面的指令,把星号换成产品词,

如果还有特定的条件,如年份,商标,只要在命令的最后添加就行。

三、社媒

Facebook、Tiktok等平台也可以作为选品的参考。

毕竟那里有着产品的终端用户,终端的需求大,

国际站的热度也不会小。

无论站内还是站外,找品的方式肯定还有很多,

今天分享的只是我们自己常用的一些方式。

大家平时一定要多思考,多和产品经理及销售经理交流,运营不只是数字游戏,更多的是商业的数字化。

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