国际站直通车选品策略解密

阿里国际站的直通车是快速提升产品搜索排名,吸引潜在买家的有效引流工具。但一般商家的预算都是有限的,并非所有产品都能获得推广机会,那么有策略的选品就至关重要了。

对于直通车选品,我们为您总结出以下方法:

无数据支持的选品策略

对于初次推广且缺乏基础数据的商家,可两方面结合,考虑直通车的选品:

1、从优势角度:优先考虑店铺内具有竞争力、线下销售表现良好的产品。引流的目的就是为了成交。

2、从趋势角度:参考阿里国际站上的热卖产品类目,选择与市场趋势相符的产品,这些产品更容易吸引买家关注。趋势大于优势。

以宠物用品店铺为例,商家拥有多个品类,如宠物爬梯、猫砂盆、喂食器和宠物窝等,线下销售都不错,要决定优先选择哪些产品推广,该怎么做呢?

1、使用专业工具:利用“超级店长”等工具,查找宠物窝与猫砂盆等产品的类目数据。

(这类工具可提供行业标杆查询、产品上传和修改等功能,帮助商家识别和分析潜在的“爆品”。市面上也有一些能查询同行标杆的软件,感兴趣的可在评论区留言)

下图为pet beds和cat litter box & accessories两个类目查询到的同行标杆结果:

从类目看,宠物窝TOP1近半年询盘量最高能达到1000+,而猫砂盆近半年询盘量仅有500+。

2、海关数据参考:结合海关总署的数据,进一步确认产品的市场潜力。

3、词热度查询:查询关键词的热度,进行对比。

4、行业榜单查询,详见《如何了解同行 TOP 店铺的爆款产品?》

通过上述分析,我们明确了推广的优先级,尽量选择市场潜力相对较大,受众广泛的产品进行直通车推广是提升该部分流量的关键。以宠物窝为例,其市场广阔,而款式多样、色彩丰富的长毛绒宠物窝,尤受消费者喜爱,应成为推广重点。

另外,对于季节性产品,商家需保持市场敏感性,定期审视市场动向,及时调整推广策略以匹配市场变化,这种灵活的市场应对机制对于维持产品竞争力和优化广告投入至关重要。

数据驱动的选品与优化

当直通车已经运行并积累了一定的数据后,可根据以下指标进行选品:

1、高点击量高转化率产品:以一款耳环为例,3月份吸引了97位访客,实现了7.22%的询盘转化率。

在直通车的助力下,该产品展现了较好的流量转化能力,应继续推广。

2、若店铺中缺乏高点击量和高转化率的产品,商家应转而关注那些虽曝光和点击量不高,但具有较高询盘转化率的品。此类产品又可参考以下几点:

① 地域性分析:深入分析产品的询盘转化率,识别出转化率最高的特定国家或地区,并针对这些地域进行精准推广(注意这里需要直通车等级至少达到L3)。

② 流量与转化监控:持续监控产品的曝光量和点击量,同时关注询盘转化情况。若二者均呈上升趋势,且转化效果良好,则该产品值得长期推广。

③ 流量承载能力:对于无法有效转化流量的产品,考虑暂停推广,以减少无效支出。

通过这种策略,商家可以在有限的资源下,优化推广效果,尽量使投入带来相对最大的回报。

针对店铺中长期稳定获得询盘和TM的产品,即使这些产品的点击量和点击率并不突出,可能也不是性价比最高的,但它们在引流方面有细水长流的表现,在评估了高流量和高转化率的产品之后,商家也应考虑将这类产品纳入推广行列。

此外,商家也应深入分析店内与这些稳定转化产品相似的其他产品,并对比它们的不同之处,如标题、主图、MOQ、详情页等,通过优化这些方面,共同提升整个店铺产品的转化率。

直通车推广产品的选择是一个逐步优化的过程,虽然初期可能会伴随一定的试错成本,但通过精准的数据分析和持续的策略调整,只要最终能够实现从增加曝光到提升点击,再到提升询盘,并最终促成订单转化的目标,这样的投入就是合理且值得的。

针对直通车,我们将陆续分享更多实用策略,希望为您的营销活动带来启发和价值图片

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