阿里采购节的正确打开方式

马上又是一年一度的采购节了,每年的采购节都是国际站流量的一次爆发,每每到了这个时候都会有人问,采购节到底要怎么准备?

今天我们就来聊聊正确的准备方式。

在讲具体动作之前,我们先根据采购节的时间轴做一下划分,如下图,这是一张官方的报名时间截图,根据这个报名时间,我们可以大致把采购节的准备分为三个阶段,6月到7月,为采购节的谋划期,8月作为备战期,9月则是活动期。不同的时间段,工作重心和内容也是完全不同的。

2022年国际站采购节报名时间

一、谋划期(六至七月)

谋划期的工作内容主要针对星等级、产品二者,而且6月和7月,工作重心也会各有侧重。6月的主要内容比较简单,就是冲星,这个还是比较好理解的,毕竟想要吃到采购节的红利,首要的一点,你得先有入场的门票,如果连报名的资格都没有,讲再多都是扯淡。星级的筹划务必注意时间,因为是以7月的星等级为准入指标,所以需要在6月30日前确保自己后台的预测星等级为二星(出口通商家)或一星(金品商家)。

7月,往往大家都不会重视,总觉得我已经获得了报名资格,剩下的就是躺平等到报名开启,但每一年的采购节,都有一个共同的特点,就是会场改革。历年的采购节会场,从原本的行业会场+短视频,到后来的直播会场、特色会场、特色楼层、RTS专场、大小海景房、榜单等等,花样越来越多,产品的要求也是五花八门,如果你没有做好充分的产品准备,你会发现除了主会场,其他的会场都会因为你产品不合格被拒之门外。相信没有商家会嫌弃自己报名的会场太多吧?辛辛苦苦搞到了门票,结果发现很多展厅放不了我的产品,这怎么能忍?所以品的准备至关重要,那该怎么准备呢?总不能所有产品都优化一遍吧。这里注意了,在7月初,官方会有一份详细的采购节招商文件,文件里面会有每个会场的详细招商要求和产品指标,指标明确之后,要做的就很简单了,没有的品就上新,已有的品就优化。

讲到这里就要多说一句,星等级和产品肯定是6-7月份的准备重心,但别忘了另外两个流量新星,短视频和直播。这两者因为制作过程的复杂性,如果真的到7月再动手,往往不是视频质量不过关,就是只准备了一两个。这里也说明下,视频的筹备,根据以往的经验,短视频数量不要少于5个,直播的准备则是需要在报名前一个月完成一场店铺直播,积累粉丝数量。

在正式的短视频活动投稿和直播报名的过程中,短视频的投稿记得不要只把目光局限在热门话题,大家都报的不一定是适合自己的,而且报名的话题越热门,也就意味着竞争压力会越大,所以要有大局观,一些小众的话题也是不错的投稿选择。

直播的报名希望大家记住一点,时间就是一切,热门的直播时间比如9:00-10:00是美国客户的高峰期,16:00-18:00是欧洲客户的高峰期。除此以外,也可关注自身店铺的主要询盘来源时间,以此作为直播排期的选择

二、备战期(八月)

8月,在大多数人眼中又是一个摆烂的月份。报名也完成了,产品也发好了这下总没有事情了吧?当然不是,我们要明确一点,采购节的流量分配总是围绕着品和店两个维度的,你的产品有更好的数据积累,店铺有更高的星等级权重,这样你的产品才能在采购节的会场中脱颖而出,否则报名了会场也是泥牛入海,杳无音讯。针对这一情况,我们需要做的是:

1、产品的维度上,由于6、7月份的谋划,产品的本身的信息质量不会有太大的问题,我们需要注意的是在8月尽可能积累产品数据,直通车推起来,橱窗用起来,以最快的速度完成流量的初始积累。

2、店铺的维度上,一定要注意整体流量获取的稳定性,越是在这种时候,越容易出现顾此失彼的情况,可以从店铺的流量来源入手,细究目前整体店铺的流量欠缺点在哪,针对性的调整提升,只有这样在平台流量发生起伏的时候,才能更好的抓住机会。

流量来源

8月星等级的筹备也是至关重要的一点,不少人可能会问,星等级不是在6月准备过了吗,为什么还要准备?首先9月的星等级是需要在8月进行筹备的,8月筹备的好坏直接决定了9月星等级的高低,那作为店铺权重的重要组成部分,如果9月你有更高的星等级也就意味着你的产品在每个会场里有着更好的竞争度。

三、活动期(九月)

9月的工作内容,关键在于直通车的统筹,每一次的采购节,都会有部分商家出现流量没有增加甚至下降的状况,这个时候都会有疑问,说好的流量大月为什么人家的店铺流量蹭蹭的涨,我的反而一路下滑?又如何应对呢?

上文我们讲到,采购节的到来往往会带来很多新的场景,这就会导致往常的一些直通车的流量入口变成活动的展示位,这样就会导致原有的推广计划水土不服,部分的流量入口出现空缺导致流量下滑。针对这种情况,首先在资源允许的范围内,直通车计划投放要尽量做到多样性,不同的计划针对的人群,流量池都会有不同,组合式推广在采购节的时候有更高的推广稳定性。其次采购节也是投入的大月份,多数的商家都会选择在九月加大直通车的预算,这就会使得整体行业的竞争度明显上升,原来的出价无法获取到应有的排名,或者说因为整体竞争度的加大导致直通车单次点击花费骤升,在原有的预算水平下,点击量自然而然会减少,所以这个时候一定要注意出价的把控,要把每一分钱都花在刀刃上。

好了,啰啰嗦嗦讲了一大堆,希望每位商家在今年采购节都有斩获,店铺流量暴增,生意兴隆!

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