从新品上架到流量爆发,切中了国际站什么规则?

6月已过,阿里国际站的网交会也落下帷幕,但当时会场的报名条件真是让很多商家头大,系统圈选的商品必须是“平台新品”,因为不符合报名条件,只能望“会”兴叹的也大有人在。

从这次活动中可以看出阿里对于平台新品的扶持力度有多大,以后的国际站平台新品很可能会继续大行其道,建议各位商家深入了解,早做打算,抢占先机。

一、平台新品的定义

平台新品是指最近90/180天新发,且满足行业定义的当年当季新品特征或满足算法新品识别模型的商品。

注意!不同行业的新品有效期时间不同。

有效期为90天的行业:

服饰、消费类电子产品、办公文教用品、包装于印刷、面料及纺织原材料。

有效期为180天的行业:

机械设备、电气设备及用品、商用服务设备、安全用品、建筑与房地产、家具、灯具照明、可再生能源、汽车、摩托车及零配件、安全防护、物料搬运、家居园艺、家纺、运动及娱乐、礼品与工艺品、家用电器、钟表、珠宝、眼镜、行李箱与箱包、鞋类及配件、时尚饰品、美容及个人护理。

注意,平台新品并不等于店铺新品,不是说随便新发一个产品链接,就是“平台新品”了。

除了上面提到的新发时间的要求,还必须满足行业定义的当年当季新品特征,或满足算法新品识别模型的非重铺商品。

行业定义的新品特征:

例如耳机当年当季的新品特征-主动降噪等;

算法新品识别核心逻辑:

将新发商品和平台历史发布的商品做商品信息特征比对,若该商品为平台历史从未出现过的,则该商品满足算法定义的新品。

如果想知道自己平台有没有已经被圈成新品的产品,可以进入新品运营平台查看,如果“我的平台新品”个数为0,则说明店铺里没有商品被判断为新品,建议到产品运营工作台中,按定招主题名字中包含“新品〞字样的主题要求去发布对应条件的商品。

新品查看路径:MA-产品管理-管理平台新品

征品查看路径:MA-产品管理-产品运营工作台-行业定向征品

阿里巴巴国际站管理新品平台

阿里巴巴国际站行业定征品

二、新品的等级

现在平台的新品分为5个等级:-级 / C级 / B级 / A级 / S级。

新品产品,系统会有一个打分,也可以通过后面的推广、累积数据来升级。

其中-级/C级/B级/A级是一套打分体系。

新发产品满足新品的特征以外,系统会根据4大新品指标给产品打分。

1)新品市场指数:

① 满足行业定义的“新”属性:行业小二会输出当年当季的行业新品特征供平台参考

② 新品动销指数:判断新品目前在平台的动销潜力,结合商品供给质量及买家需求规模综合评估

2) 公域运营指数:

① 新品询盘转化率:新品询盘数/新品访客数

② 新品点击转化率:新品点击数/新品曝光数

3) 成交效能指数:

① 新品支付买家数:新品引导的累计支付买家数

② 新品支付买家转化率:新品支付买家数/新品询盘买家数

③ 店铺新品历史交易率:累计有交易新品/累计新品

4) 多媒体运营指数:

① 新品主图视频质量等级

② 新品主图视频有效播放次数(播放3秒以上次数)

③ 新品内容视频(True view)质量分

④ 新品内容视频点击率

阿里巴巴国际站新品衡量指标及分层

根据这些指标划分为-级到A级四个级别。

S级的评定则需要满足新、快、省3个维度。

新就是满足系统的新品特征,快就是物流快,必须为RTS品且加入到货保障服务且到货时间<=15天,省就是利润高,即商品180天有成交且页面价格小于180天内的最小成交价。上述三个维度满足可称为S级新品!近180天时间以订单创建时间统计,订单至少有一笔外汇支付。

三、怎样推广新品

产品若成功判定为新品之后,则会进入推广的阶段。

这里就像打怪升级一样,平台给我们定了不同的阶段和任务。

我们只需按照提示来进行。

试销期:

新发且新品等级为“-”的新品,在完成新品试销任务后即可开启试销。

S级的新品直接进入试销。

整体周期为14天,14天内,平台将为新品提供初始冷启动流量,判断新品潜力。

“-”级新品在开启试销前,需要完成3个任务:

1、完成店铺新品tab装修

具体操作教程:

(1)打开“MA-店铺管理-全球旺铺”界面,找到下图的新品tab

(2)对“平台新品+90天新发品”≥8个的商家,可点击下图开关,开启新品tab

(3)点击排序图标,将新品tab移至“固定展示”模块下方的第一个位置

阿里巴巴国际站店铺新品tab装修

2、完成新品普通及以上主图的视频设置

具体操作教程:

点击新品列表页的“设置主图视频”,在视频列表中,选出普通及以上的视频,找到当前产品对应的优质视频,选用后提交即可。

阿里巴巴国际站设置主图视频

3、完成新品印象设置

具体操作教程:

点击新品列表页的“设置新品印象”,结合当前新品,选出对应的新品卖点及新品特征,点击确定即可。

阿里巴巴国际站新品印象设置

试销阶段,我们的目标是积累数据把“-”级产品等级升为C或更高,进入加速阶段。

S级产品则是积累数据进入加速阶段。

加速期:

满足新发且新品等级为“C”/“B”级新品,在完成新品加速任务后即可开启加速。

整体周期同样为14天,平台将为新品提供进阶冷启动流量,助力新品加速成长及效果收割。

在加速开始前,须完成1个必做任务:

须将新品加入“新手包”或“新品成长”的直通车计划中。

加速阶段,我们的目标是将产品升级为A级。

S级产品就让它完成加速就行。

四、新品的权益

既然说了有冷启动的流量,平台当然会在多方位展示新品。

阿里巴巴国际站新品全域营销方案

这么多的场景和搜索流量我们当然要把握住。
对于刚接触国际站或者有较多新奇特产品的卖家来说,新品运营的功能一定要去用起来哦。

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