阿里国际站如何确定主推国家

在国际站上推广产品时,确定主推国家是十分重要的一环,精准定位目标市场能使我们有的放矢,把钱花在刀刃上。同时,聚焦特定市场有助于商家积累专门的市场经验和资源,提高竞争力。具体有哪些定位方法呢?下面与您分享。

官方统计数据

1、国家商务部数据

网站上有国内各行业的进出口数据。数据权威,可信度高。但更新时间会有滞后,而且数据比较宏观,分国别(地区)的统计只有重点商品,无法精确到产品的细分小类,但可用于大趋势判断。

国家商务部数据中心网址:http://data.mofcom.gov.cn/

2、国家海关总署数据

通过HS编码查询产品的主要出口国。该方法免费、操作方便、行业代表性强、出口国准确度高,是确认主推国家的重要手段,秒杀一些质量不高的行业报告。但也存在一些局限,比如只能查询到最多8位数HS编码,编码统计范围口径可能和具体查询产品的口径不一致。且只统计了中国的进出口数据,体现不出产品在一个国家完全的需求。

点津官网提供了查询接口,网址:https://www.dianjin-inc.com/alidata/

第三方数据

1、海关数据

比如特易、环球慧思等,可以通过产品关键词、HS编码、企业名等维度搜索买家,获取贸易信息。

该方法可以查到同行的出口国甚至买家信息,但也有一些缺点,一是成本不低,好一点的海关数据每年费用要大几万;二是信息不完整,主要统计的是美国海关的进口数据及另外一些国家的航运数据,并非全世界每个国家的数据,这是因为很多国家的海关数据不开放,甚至数据交易非法,因此导致数据收录不完整。这种方法更多用来查询同行标杆的出口情况,供自己判断目标市场时参考。

2、谷歌趋势

Google Trends能通过关键词查询和比较功能展现产品在全球的热度。使用该方法需要注意几点:一是产品关键词要全面和准确;二是搜索趋势仅代表了该国家/地区的搜索热度,并不是实际成交数据,无法精准体现市场的贸易潜力。

Google Trends查询网址:https://trends.google.com/trends/

3、其他电商平台

比如亚马逊在不同国家有独立的站点,通过选择特定国家或地区,对比自己的产品和亚马逊上的同类头部产品的销量,可以大致预估该产品在某些国家的热度,从而定位推广国家。

这个方法需要注意,亚马逊、eBay为C端平台,国际站为B端平台,B端的推广国家与C端热销国未必完全一样,不能直接拿来用,但产品样式和热度可以用作参考。

阿里国际站数据

定位国际站上的推广国家,那国际站自身的数据自然也是重要的,参考途径有以下几个:

1、国际站行业报告。

国际站会不定期更新不同行业的行业报告,报告内容包括国际站上各行业海外市场交易趋势和热门产品增长趋势,比如曾经风靡一时的指尖陀螺、疫情期间的口罩,行业报告都有效反应了爆品的发展趋势。

国际站行业报告也并非完美,其统计口径抓取的是国际站上的交易数据,若商家将订单转到线下完成,则报告就抓取不到这部分交易数据了,因此要注意行业报告有且仅有部分参考价值。国际站行业报告直达网址:

https://supplier.alibaba.com/library/downloads_1.htm?spm=a27am.13682641.nav.20.32bf3l2e3l2eUZ&joinSource=alibaba

2、商家后台。

通过整理后台的询盘来源国家,来确定自己产品对哪些国家有吸引力。这个方法同样需要足够的样本量支撑,适合做国际站时间久,询盘和交易数据积累多的商家,同时也可能存在因以前推广策略的倾斜,导致部分国家市场潜力未完全显现,从而错失的情况。

相关路径:数据参谋-数据概览

或者通过阿里后台的数据参谋功能,定位二级或三级类目下同行主销的国家。但目前只能看见买家指数TOP20的国家,暂没有交易金额的国别显示。

相关路径:产品参谋-买家参谋-行业买家-订单买家-国家结构分布

3、国际站前台

又或者通过对标的头部竞对,查看他们自己填写的主要市场信息,以及统计该商家对标产品下有评价的买家国家。

但这种方法花费时间可能比较长,大部分公司的主要市场信息会填的比较笼统,产品评价数量也可能不多,因此该方法不常用。

关于如何寻找对标产品,可以回看历史文章如何了解同行 TOP 店铺的爆款产品?

商家外贸经验

不少商家喜欢根据自身经验来判断国际站主推市场,如果本身线下外贸实力强,海外市场客户群体庞大,这部分商家确实可以根据以往经验,整理总结市场需求大的国家和地区来主推,但要求自身出口样本量足够大,体量较小的商家不适合凭自身经验判断,可能会有认知偏差,遗漏尚未开辟的大市场。

确定目标市场之后,还需要深入了解目标市场的需求特征、消费习惯、竞争态势等,制定针对性的产品策略、价格策略和营销策略,快速响应市场变化,把握市场先机,与竞争对手拉开差距。祝大家都能找到适合自己的目标市场,订单多多。

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