说起阿里国际站运营，大多数人的工作重心都放在发品、数据分析、直通车推广这些引流操作上，往往忽视了详情页的制作，但详情页作为落地页，其质量好坏对转化起着巨大作用，毕竟买家在购买产品时，基本上都要浏览详情页的。
在找美工制作详情页之前，运营应先做规划以便跟美工说清楚设计要求，但很多运营不知道如何规划。希望本文能给到一些启发吧。
一、收集素材
首先思考你想要表达的内容是什么？如何透传产品卖点，促进成交？
如果实在想不出来，可以去搜一下同行产品，把别人做得好的地方记录下来，比如：排版、卖点展示、场景展示、公司实力展现等等。可以跨网参考，但一定要记住，国际站是2B平台，天猫、亚马逊等是2C的，C端的详情页重在透传“品”，而B端的详情页在突出品的同时，要兼顾“商”的宣传，不能生搬硬套，否则可能有失偏颇。
二、列出框架
有了内容之后，需要思考详情页的结构，例如大概要表达多少内容，每一部分的先后排序是怎样的，当把这个框架设定好之后，详情页的样貌也就出来了，然后再补充每一部分具体要如何表达。
到这里就经常会出现一些问题，罗列的太多，觉得这个也好、那个也重要，常常会出现“自嗨”的情况。也有可能千辛万苦找出的卖点、设计出的文案，不是买家真正关心的。这个时候就要结合销售经理和产品经理的经验，需要对买家、对产品、甚至对竞争对手都要有一定的了解。
这里给您几个卖点提炼的思路：
1、卖点是否有明确的目标受众
首先要考虑产品的目标客户和目标用户各是谁？他们的国家、年龄、使用习惯、采购规模怎样？你的产品能够满足他们的哪些需求？
例如这款产品：一个英国专卖电动自行车的进口商，他的销售对象是女士和老年人。由此我们推荐了这款产品，轮胎尺寸偏小，专门设置的低鞍座，方便穿裙装的女士和老人上下车等等。
2、卖点是否为买家真正关心的
梳理一遍自己买这些东西时会关注哪些，会不会对自己的产品发起询盘，如果自己都觉得店铺内容过不了关，更何况买家呢。这个时候不妨和资深的业务经理或者客户去沟通，从客观的角度问下他们的反馈，甚至可以“在鸡蛋里挑骨头”。
比如有些人买产品就是作为礼品或者自己使用，想要低MOQ、还要定制，那就可以参考这类产品的展示：
3、市场验证
不仅仅要通过收集买家的评价去验证已有市场的情况，也要反向对差评进行收集，看买家使用此类产品遇到了哪些问题，作为我们卖点的补充和验证，差评通常是最能反映买家真实情况的信息。
好的卖点绝不是商家沉浸在“自嗨”中，而是要实事求是且客观地认知产品和受众。好比FAB法则，就是要不断地塑造产品价值、说服买家购买，让买家相信购买此产品确实可以获得很大收益。
三、规划视觉呈现
1、确定风格调性
大气的视觉效果会让浏览者觉得商家更具有实力，一般体现在颜色清晰干净、层次分明。
2、表达的内容清晰、有重点
要记住详情页每一部分的内容都是影响买家询问的重要因素，不要没头没尾，有记忆点的内容才会在买家心智中留下深刻的印象。
3、使用丰富的元素
详情页三要素：文字、图片、表格缺一不可，在此基础上进行美化。除此之外，可以添加详情视频，但切记不要太长，建议30秒到1分钟左右即可，商家需要对视频进行剪辑，遵从有卖点、有重点的标准，不要随便拍拍放上去，看着好像三无产品，直接劝退买家。
4、重点内容的比例要合理
在详情页的设计中除了产品信息以外，还需要放上公司的信息、证书、品控、团队、指名客户和常见问答等板块。这就会导致有些商家重心太放在这部分内容了，并没有多少是对于产品的介绍，还有部分商家又不太重视这部分，只有产品介绍，这两种对于买家而言都是非常不友好的。
制作一份优秀的详情页，除了商家对自身产品和消费者的深度了解，还需要一些技巧性的思维来让视觉的表达效果更加淋漓尽致，加强用户的代入感。
以下是我们总结经验整理出来的详情页规划书模板，拿走不谢！
| 详情页规划书模板（以某款电动滑板车为例） |
| 第一屏：展现产品使用场景和主要卖点–展示使用场景，砂石路越野用，文案体现产品卖点 |
| 第二屏：海外仓展示（核心优势）–US Warehouse，EU Warehouse，AU Warehouse |
| 第三屏：主要卖点展示（文字或简单插图）–双电机，前后碟刹，前后双减震，独立悬挂，折叠方便，容易携带，专业级车架，牢固耐用，120KG大载重，最高时速65KMH，一次充电行驶距离 60-70KM，锂电池，轻便 |
| 第四屏：详细参数–规格、材料、尺寸等参数信息展示 |
| 第五屏：进一步展示产品细节与卖点–双电机（Dual-Motor 1000W*2），不同驱动模式的切换功能 |
| 第六屏：进一步展示产品细节与卖点–前后碟刹图片 |
| 第七屏：进一步展示产品细节与卖点–前后减震、独立悬挂 |
| 第八屏：进一步展示产品细节与卖点—折叠方便，容易携带 |
| 第九屏：进一步展示产品细节与卖点–专业车架，牢固耐用，120KG大载重、最高时速65KMH、行驶距离 60-70KM |
| 第十屏：进一步展示产品细节与卖点–灯光展示，环绕氛围灯 |
| 第十一屏：关联营销–类似产品或互补产品的介绍及超链接 |
| 第十二屏：展示公司信息、实力–工厂展示、证书展示、测试设备、定制服务、质保等 |
| 第十三屏：展示FAQ –收集常见问答罗列，帮助买家了解常见问题 |
| 第十四屏：引导联系发送询盘—方便访客立即发送询盘 |
一款详情页做好并不是就意味着结束了，经过时间的累积，或者数据的沉淀，需要根据访客情况进一步优化，将详情页的一些冗余信息简化，增加与买家搜索词相关的卖点，完善整体的转化效果。
详情页作为向买家传递信息的介质，不建议频繁优化，但也不建议一直不优化。时刻关注市场风向的变化，也许会发现更好的详情页、更优秀的卖点、更加惊艳的展现方式、更合理的营销策略。
