国际站的爆品利器

爆品助推计划相信大家都不会陌生,创建很容易,但你真的用好这个计划了吗?它真的给你带来流量了吗?带来的流量又是否精准?曝光、点击、反馈的表现是否达到你的预期?今天就掰开揉碎来深入聊聊这个工具。

一、核心

首先我们要明确一点,虽然爆品助推是一个智能推广的方式,但它的核心还是词。推广词共有两种,自选关键词及搜索词。自选关键词类似关键词推广的添加机制,手动添加想要推广的关键词并单独竞价争排名。搜索词则是计划对产品标题中的所有词进行智能匹配,然后进行推广竞价,搜索词的出现也是计划推广不精准的主要原因。

这里就有两个注意点,你如果想要通过爆品助推获得流量,首先你添加的产品要尽可能多的包含关键词,这样计划在进行智能匹配的时候才能有更多的词被覆盖到。其次,一定要做好屏蔽词的工作(否词),降低不精准词浪费你的钱。

二、计划逻辑

“以提升询盘转化为目标”是官方对于爆品助推的定义,这也决定了爆品助推的推广逻辑及流量定位。

流量定位:爆品助推针对的是平台流量中高转化的部分。只有这样才有可能实现提升询盘的目标,这部分的流量会有极高的“标签对应属性”,通俗讲就是A标签的产品在对应A标签的买家端会有更好的排名。这里就有一个要求出现了:一个产品,想要获得较多标签来匹配更多的高转化人群,必须要有一定的数据积累,所以爆品助推不适合新品低效果产品。有一定数据的,尤其是有一定询盘数据的产品才是合格的爆品助推产品

三、控制因素

爆品助推的控制因素为:产品、关键词(自选关键词+屏蔽词)、人群、地域、出价这五项组成。

合格的产品+精准的关键词+正确的人群和地域+合理的出价=优质的爆品助推计划。

产品、关键词都讲过了,人群和地域设置也很简单,唯一需要注意的就是标签数量不要选择过多,5-6个足够了。特别说明,当直通车到达L3及以上,设置好屏蔽国家以后,重点进行人群溢价的设置就可以了。没达到之前建议更偏向国家溢价的设置。

重点要注意溢价的设置。

首先是溢价的规则:选择对应的人群/地域设置溢价后,该部分人群的单次点击出价区间将会根据你设置的溢价比例提升,形成新的人群出价区间。设置溢价有利于帮助你提升针对该人群标签流量的竞价优势,说白了就是在最短的时间内打造产品的标签属性,从而使得产品可以在对应的标签买家面前获得更好的排名展示。

然后注意出价算法判定的先后:自选关键词出价>溢价计算。如果买家点击自选关键词下的广告位置,则是按照自选关键词出价进行扣费计算,和溢价就无关了。如果没有命中自选关键词则出价按照计划出价*对应标签溢价。例如计划最高出价设置5,美国溢价率为400%,一旦命中美国溢价人群,则最高出价为20。如果出现多个溢价人群同时点击,则取最高出价。

合理的出价模式是低计划出价,高溢价。两者之间的比例需要参考计划给出的类目平均出价,如果计划给出的类目平均出价为12,我们按照最高溢价设置400%计算,计划出价就是3。按照这个方式设定,性价比会好一些。

以上就是本次分享的全部内容了,其实不仅是爆品助推,其余的智能推广计划,在出价等方式上都可以参考本文的模式。

近期文章

PS抠图技巧全解析

本文旨在介绍Photoshop(PS)中各种抠图工具及其使用方法,以帮助提高工作效率并澄清 ...

阿里国际站半托管:出海新策略!

2月18日,阿里国际站半托管率先在欧美6国同步上线,首批商家迅速出单,拿到了大量订单。由此 ...

精选网站设计案例解析

常说设计之道,借鉴与创新并行。网站设计亦是如此,汲取优秀之作的精华,方能绽放独特之花。本文 ...

解析国际站新推出的询盘可交易品

近期,“询盘可交易品”已在国际站全量上线。 何为询盘可交易品?它是定制品中细分出来的一个分 ...

国际站新手上路,别怕!

近期,我参与了阿里宁波区域甬商星学堂的培训,与一群国际站新店老板和运营新手们进行了深度交流 ...

国际站行业服务力优品,开始上线!

10月份阿里优品模型升级,新模型下优品分为7大品池,第一期的优品品池:平台新品、爆品、原实 ...