阿里国际站半托管:出海新策略!

2月18日,阿里国际站半托管率先在欧美6国同步上线,首批商家迅速出单,拿到了大量订单。由此,国际站半托管吸引了众多商家的关注,但也普遍存在一些疑问,比如:半托管怎么做?半托管与全托管有啥区别?等等。

一、什么是半托管?

官方定义如下图:

通俗解读:

1、半托管是相对于全托管而言,所谓全托管是指平台包办运营、销售、物流、客服等一系列工作,商家只需将货物送至指定仓库,这种模式下,商家很像是平台的供应商。

2、半托管则不同,平台和商家各有分工。就国际站的半托管而言,商家负责定价、营销和库存。平台负责物流、收款和售后,商家备好货后,阿里会上门揽件(一个店铺可最多设置50个揽收地址)。

3、相对全托管模式,商家拥有更大的经营自主权。

实际上,其他平台也有推出半托管服务,但都是针对C端的,而阿里国际站是首个提供B端托管服务的平台,为传统B端外贸企业进入电商领域提供了新途径。

二、商家加入半托管有何好处?

官方解释如下:

通俗解读:

1、降低销售难度:平台为半托管产品打标Alibaba Guaranteed,可有效降低或打消买家疑虑,大幅增加成交可能性,有助于商家快速拓展国际市场,特别是新贸节、采购节期间,有可能快速增加销量。

2、获取专属场景资源支持:PC端专属场景+APP端Savings spotlight导购会场(如下图)

3、简化自身工作:把物流与售后交给平台,只专注产品与营销。

4、尝试新的盈利模式:对于B端商家来说,国际站半托管可能是一种很好的盈利模式。B端市场的现货采购是一片未充分开发的领域,早期进入的企业有望享受到前期红利。

5、B端一般以定制为主,缺乏爆品策略,而半托管模式主打现货,有助于测试新品和打造爆品,同时还能吸引更多流量进入店铺。需要提醒的是,商家务必注意发货和履约要求,如果未及时发货或违约,可能需要缴违约金,同时半托管商品会被降流。更多详细内容,可参考此链接:

https://onetouch.alibaba.com/moBasedata/public/news/contentb5070c2a-add3-4557-8764-d2ca42fdfb5d

三、哪些“商”和“品”适合加入半托管(条件)?

国际站半托管对所有行业开放,从工业品到消费品均有囊括。

1、哪些商家可以加入?

有现货或准现货能力的商家,无论是内贸还是外贸,只要能在3或7个自然日内发货,就可以加入。

2、哪些产品可以加入?

1)产品类型:必须是可交易品(RTS品或询盘可交易品)。对于已经在RTS方面做得好的商家,加入半托管服务是一个明显的优势。

2)发货时间:工业机械、工程及建材机械、包装印刷、可再生能源、商用服务设备、服装及配饰、建材与房地产、家具这8个一级行业需在7个自然日内发货,其他行业均要求3个自然日内发货。

3)阿里物流承运:商品必须能够由阿里物流承运。

4)库存要求:商品必须设有库存。5)类目特定要求:部分类目的商品需要配置箱规才能报名参加半托管服务。需强制配置箱规的类目,请参考如下链接:

https://service.alibaba.com/page/knowledge?pageId=127&category=1000145812&knowledge=1066682599&language=zh

四、如何加入半托管?

需要在阿里国际站店铺上开通TA+服务,并签订半托管服务协议。以下为半托管报名方式,目前只有主账号可以操作。

BTW,点津在阿里宁波区域指导下,共同推出了一系列关于半托管的实操课程,所有分享均免费,若有需要,可在评论区留言获取更多信息。建议您结合自身情况利用半托管模式加速出海步伐。

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