经常用谷歌搜索的朋友，可能注意到一个现象，只要关键词有点热度，排名在首页的，几乎都是亚马逊、维基百科等大平台，或者是国外企业，偶尔才会出现国内的一些大牌，很少见到国内中小企业。
这一方面，说明国内SEO的专业度可能欠佳，但另一方面，说明SEO是有价值的，一旦做上去，你的独立站就能甩开国内同行，避免B2B平台的同质化竞争。可能正是这个原因，近几年中小外贸企业对独立站的热情空前高涨，但遗憾的是，大多数的实践结果却非常不理想，有些企业甚至和三四家不同的网络公司同时签约，原本是希望在赛马中相马，优胜劣汰，结果却全军覆没，所有站的SEO效果都不好，而这些网络公司，都是在业内有一定知名度的，至少营销做得很响亮。为何会这样？是因为SEO本来就是个伪命题？还是另有原因？真相到底是什么，让我们一起走进科学。
效果没做好的原因其实并不复杂，从SEO的四项主要工作内容可得到答案，即：架构优化、内容优化、外链建设、数据分析，我们来逐项剖析。
一、架构优化（页面设计）
网站架构优化的作用有三：
1、提升访客体验度，比如友好的导航系统，一个好的商务网站，最好是傻子也看得懂的，绝对不应做成门户网站般复杂，很容易把人绕晕。
2、让搜索引擎蜘蛛能够爬行到所有内部页面，并缩短引擎对网站的收录周期，有收录才可能有排名。
3、适当分配权重，除了网站外部链接能够给内部页面带来权重之外，网站本身的结构及内链也是内部权重分配的重要因素。哪些页面具备好的排名能力，取决于页面获得的权重传递。
所以，好的外贸网站要站在海外买家体验的角度上进行设计，做到艺术性和技术性相融合。在实操中，除技术要求外，还需要设计师对产品的分类、品牌、属性、型号等有一定的了解和认知，这就需要上门去客户处学习产品知识。而且团队必须具有外贸底蕴，熟知国外买家偏好，否则很容易闹笑话，我们曾诊断过一个网站，企业是做新能源产品的，服务商为了突出“清新”，网站背景配图是荷花水墨画，满屏中国风……
还有一类服务商，不提供任何设计服务，只是给客户一个后台，所有页面都由客户自己在后台上传图片生成，连模板都不帮客户套。对服务商来说，这是很好的盈利模式，成本低，收入快。但对客户来说，自身工作量就大大增加了，花钱只是买了个后台而已。
二、内容优化
这是指大量原创外语文章的写作，主要分布在产品内页、分类页、博客页等处，大多数网络公司是让客户自己写文章的，但从我们实践看，绝大多数客户不能保质保量提交，有些甲方公司员工在老板硬逼下勉强提交，但往往是从网上复制黏贴的，不是原创，压根就通不过谷歌的查重，有些客户甚至完全不交作业，然后甲乙双方互相推诿扯皮，但无论责任算谁，都造成了内容的缺失，严重影响效果。
我们2017年刚开始做SEO的时候，也是让客户提供文章的，很快就发现不可行，所以立即改成全部由我们来写作，每个月大概会写6000多单词的原创文章。
三、高质量外链建设
不管有多少人说，外链没有用了，按统计表明，与排名最相关的还是外链。尤其外链总域名数及外链质量是与排名最正相关的因素。如果只重视外链数量，不重视质量，做一堆垃圾外链，不仅对于排名提升没有帮助，还会起反作用，甚至受到谷歌的惩罚。有个客户网站，我们接手之前是广东一家网络公司做的，搞了很多乱七八糟的外链，涉及黄赌毒，被谷歌惩罚，处理起来周期很长，严重影响了后续优化，见效明显比其它网站慢。
要想获得长期有效的SEO效果，必须要做高质量的外链。没有太好的办法，只能和国外高权重网站的站长逐一去沟通交流，非常费时费力，且难度很大，可能谈几十上百个站长，只能成一个，对具体执行人的要求也很高，英语要好，而且要懂IT。
因为难度大，成本高，很多网络公司要么不做外链，要么胡乱做，导致自然排名很差。承诺排名上首页的，也只是一些压根就没有搜索量的词。
四、数据分析，略
文章写到这里，突然感觉有点长了，懒得继续写了。不过上述三点已经说明，SEO其实是很个性化的定制服务，这样就导致大公司不愿做，因为大公司喜欢标准化无差别批量复制赚钱，个性化定制服务？太麻烦赚钱太慢了，毕竟柔性制造还远没普及到所有行业。其实国外做得好的SEO公司，也是普遍规模不大的。一些国内中小服务商，要么是缺乏既懂IT英文又好的复合型人才，同时低价竞争只能设法偷工减料压缩成本，导致个性化设计、原创写作、外链建设都做不好，SEO整体效果自然就不好了。
