阿里国际站作为跨境B2B平台的龙头老大，
是很多外销企业的选择，
但不少商家反馈效果不理想。
这些年我们诊断了上千家店铺，
发现其中一个常见问题是关键词不完整，
本文给大家分享一些搜集关键词的渠道，
新老店铺都适用。
国际站中常见的找词方法：
- 首页搜索框的下拉词
- 引流关键词
- 热门搜索词
- 产品分析中的点击分析
- 访客画像的进店/偏好关键词
- 访客详情的全站偏好关键词
- RFQ的客户采购词
- 产品智能标题下智能推荐
- 产品详情页底部的相关搜索推荐关键词
- 顶展词
如果是金品诚企的平台，
还可以在产品参谋和市场洞察两个板块中查看相关的关键词。
以上这些路子想必大家听了很多次了，
本文就不再赘述（但绝不代表不重要），
补充说几个运营可能没注意到的找词途径。
不少小伙伴问，
看到有一家同行店铺做得不错，
有没有办法查到他们用了哪些关键词？
有两个查询同行关键词的方法。
一是查看同行产品标题下隐藏的三个关键词，
1）打开同行产品详情页面（本文用到是google浏览器），
点击地址栏右侧的五角星（网页收藏）。
2）复制Name里面的内容。
3）把刚刚复制的内容粘贴到word中，标红部分就是同行标题下隐藏的三个关键词。
大家也可以通过查询自己产品验证一下是否准确。
二是查看同行店铺的竞品引流词，
打开后台，数据参谋-关键词指数（金品入口是选词参谋），
在关键词搜索框输入同行公司英文名称，
选择竞品引流词就可以看到了。
找词方法当然不止上述这些，
很多小伙伴知道阿里国际站的多语言市场，
也明白如何发布多语言产品，
但其中一个细节往往会被忽略，
就是在英语市场中布局小语种关键词。
说到这，估计会有人产生疑问：
小语种关键词难道不是应该使用在小语种市场吗？
举个例子，假设我是西班牙人，
英语不是很好，想采购一批玩具，
刚进入了阿里国际站习惯性用母语（西班牙语）搜索产品，
在英语市场中用小语种词搜索，结果也有4000+的产品。
通过关键词指数查询，
“玩具”的西班牙语”Juguete”在阿里上近30天的搜索指数也不低，
而且竞争并不激烈
目前国际站针对英文市场的产品标题仅识别英语，
确切讲，是识别英语字母，无法识别小语种字母，
我们可以将英文字母组成的小语种单词放入标题当中，
常见的8种由英文字母组成的小语种：
西班牙语、葡萄牙语、法语、德语、意大利语、印尼语、土耳其语、越南语。
那如果小语种词有带有特殊符号怎么办？
比如遇到西班牙语á，
我们可以用英文字母a来代替。
在决定使用小语种关键词之前，
大家务必先用小语种词尝试搜索，
查看搜索结果和我们自己的产品是否匹配，
如果不匹配，就不要使用了。
小语种翻译工具有很多，
这里推荐一个阿里自带的小语种免费翻译工具，
后台产品编辑页面，
点击产品名称或关键词右侧的小球，
输入英文关键词后，
可以自动翻译17国语言。
除了直接在阿里平台上查找同行词和小语种词，
也给大家分享下如何查找谷歌系关键词。
Google作为全球最大的搜索引擎，
海量的用户会使用哪些关键词来搜索产品呢？
我们可利用Google Ads中的关键词规划师工具来搜词。
开始之前大家需要先准备好科学上网，
并且注册好google账号。
第一步，
登录Google Ads，然后我们首先点击右上角的扳手图标，
下拉框中选择“关键词规划师”，
进入关键词规划师页面后，
我们看到两种不同的工具，
“发现新关键字”和“获取搜索量和预测数据”，
第二步，
我们的目标是搜集关键词，选择左侧的发现新关键字，
第三步,
进入页面后，在截图位置输入产品的核心词，
可以同时输入多个核心词，并点击“获取结果”，
这里需要注意一下，搜索结果页地区默认是美国，
如果我们需要查询全世界范围，
点击截图中红框位置去掉所选国家即可；
语言默认是英语，
如果需要查询小语种语言可以自行更换。
第四步，
添加过滤条件，
通过右侧优化关键词板块，把不精准的词去掉。
以swimming pool cover和pool cover作为核心词举例，
搜索结果一共有3586个关键词，
第五步，
初选完后通过点击右上角的“下载关键字提示”下载下来，
使用上述方法我们会搜集到海量关键词，
但并不是所有的词都能直接使用，
还需要再细选一遍。
本文分享了三种关键词收集的补充方法，
即同行竞对词、小语种词以及谷歌词。
需要说明的是，
我们经常发现从不同途径找来的词往往是高度重叠的，
这也正常，因为某个类目的关键词就只有这些，
大家使用的也是差不多的。
所以在运营前期，为了提升效率快速上品起效，
不一定非要每个渠道都翻箱倒柜去找词，
但后台的主流渠道一定要充分寻找挖掘。
本文提供的更多是一种验证补充关键词是否完整的思路，
欢迎大家留言讨论更多的找词方法。
