解析国际站新推出的询盘可交易品

近期,“询盘可交易品”已在国际站全量上线。

何为询盘可交易品?它是定制品中细分出来的一个分支,官方对其的定义为同时满足三个条件的商品:1)有确定性产品价格(阶梯价或规格价);2)交货期为16天~180天;3)重量&体积&物流属性&运费模版已填写,以保证核心国家之一运费可计算。

发布为询盘可交易品的商品,因其有明确的运费模板,所以具有RTS品的直接交易属性,而同时其又属于定制品,所以又具有定制品的定制沟通交易属性。因此除了通过沟通由卖家起草订单外,买家也可以直接发起订单,兼具定制沟通交易和直接下单交易的功能。

对于我们商家而言,询盘可交易品究竟是一个新机遇,还是RTS品的炒冷饭?不妨先看完下文再做出判断。

推出背景

为何要推出询盘可交易品?官方回答:一是买家端调查显示,80%的买家在采购决策时会首先考虑商品是否有明确的价格和物流;二是平台数据显示,静默下单的买家同比增长了23%,支持直接交易的商品的订单转化率是不可直接交易商品的1.3倍。

不少商家也反馈,专业买家对产品信息的标准化和严谨度有明确要求,对明确的价格高度认可,因此提供标准化的产品信息和明确的价格对提高交易成功率十分重要。在这种背景下,询盘可交易品应运而生,也算是对商品类型进行了补足。

认识询盘可交易品

询盘可交易品与原来的定制品(常规询盘品)和RTS品的区别到底是什么?请先看下三种品各自的发品条件:

发品条件RTS品            定制品
常规询盘品询盘可交易品
1.发品时选择的商品分类ready to shipcustomizationcustomization
2.是否支持配置运费模板
3.发货期是否必填
4.是否要求核心国家之一运费可计算
5.发货期要求不超过15天不超过180天(发货时间≤15天需发布至RTS)

可以看到,询盘可交易品虽然属于定制赛道,但却跟RTS品十分相似,仅在发货期上有所区分。

而在设置完询盘可交易品后,商品前台页面会显示为“start order”,同RTS品一样可以直接根据买家目的国计算运费。

可以说,询盘可交易品比起原来的定制品,更接近RTS品的属性,是披着“RTS皮”的定制品。

询盘可交易品影响

1、影响定制赛道商品力星等级,后期将增加店内可交易商品数指标。

2、优品模型各品池将逐步把“可交易”作为基础门槛指标。

3、从常规询盘品升级为询盘可交易品,能抢占更多行业门户流量。

4、除了RTS品,询盘可交易品也可进入国家馆部分专区。

询盘可交易品设置

首先,请注意:若商品不进行重新编辑,系统会依旧保留为常规询盘品,在商家重新编辑商品并满足下面的要求后,再次提交才能成为询盘可交易品。

发布或编辑为询盘可交易品的具体操作步骤如下:

1、选择商品发布分类“Customization”,新发品按“商品管理-商品发布”路径,存量定制品则进入编辑页面修改。

2、填写产品信息,必填项包括:发货天数、包装尺寸、毛重。

请注意:MOQ需要有发货期;发货天数需在16-180天内,≤15天的商品会转为RTS品;包装尺寸、毛重信息务必填写准确,会影响到后续运费的计算。

3、配置运费模版,发货期在30天以内的,运费模板为必填项,且核心国家之一运费需可计算;发货期在31天至180天,运费模板为选填,商家可自主选择配置运费模板。

请注意:运费模板务必认真确认,根据自身情况选择自己的物流或是阿里物流;仅配置样品运费模板是无法升级为询盘可交易品的。

商家行动点

询盘可交易品作为阿里下一步推广方向之一,大概率在资源上会有所倾斜,因此建议您:

1、已在做RTS品的商家,可以根据相应要求多多发布,抢占新赛道。

2、对于那些商品定制性不强、库存充足、满足运费条件的商家,不妨也可以先设置一部分询盘可交易品来检验下转化效果。

3、对于商品定制性强、运费需要重点考虑的商家,请根据自身情况做出判断,并不是说只要做了RTS品和询盘可交易品就一定能带来客户。

4、因为买家可直接静默下单,所以在发布询盘可交易品时请务必确保商品价格和物流信息的准确性,避免产生交易纠纷。

5、RTS品也好,询盘可交易品也好,都得契合买家需求才能成交,各个行业情况不同,买家诉求各不相同,商家需要根据实际情况持续优化商品信息,解决买家痛点,这是以客户为中心的理念在营销端的体现。

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