什么是CTA？
CTA（Call to Action）：行动号召，是一种营销术语。具体到网站，是指有效引导用户发送询盘或下单。
一个有效的CTA能够煽动受众对营销信息作出反应。而缺失这类信息往往会让对方迅速遗忘你传达的内容，并将注意力转向别处。
CTA长什么样？
CTA的表现形式多种多样，通常以一句简洁、鼓励性的话语呈现，如“Buy Now”、“Register Today”、“Contact us Now”等，它通常使用醒目的颜色、吸引人的按钮或链接形式，以吸引用户的注意力，并鼓励他们采取行动。
B2B网站上CTA的常见形式：
1、按钮：在网页上放置明显的按钮，如“阅读更多”、“申请试用”、“立即联系”等，以引导用户点击并完成特定的行动。
2、表单：提供用户填写表单的机会，如订阅电子报、免费试用申请、联系咨询等。这样可以搜集用户的信息，并与他们建立联系。
3、弹出式窗口：通过弹出窗口来呈现CTA，通常在用户完成特定的浏览行为后触发，如离开页面时弹出询问是否需要帮助的窗口，或在特定时间点上弹出行动呼叫。
4、链接：使用文字链接作为CTA，比如在文章中引导用户点击进一步阅读、下载资源等。
5、视频或图片：在页面上插入有吸引力的视频或图片，通过视觉元素来引导用户进行特定的行动。
无论使用哪种形式，一个成功的B2B网站CTA应该具有明确的语言，强调其价值主张，并在页面布局上突出显示，以引起用户的注意并促使他们采取行动。
CTA的重要性
人们在做一些重大决策之前，通常需要外界的推动力和方向指导。
比如，一双有点贵的鞋子你加购了很久都没有下单，但是当你看到购物页面显示前50个消费者优惠XXX元并且活动仅此一天，你或许会毫不犹豫的点击支付。
正是CTA的紧迫感迎合了人们的这种心理需求，增加了人们立即采取行动的可能性。
1、引导用户进行特定的行动：无论是购买产品、下载资源、填写表单还是其他目标，CTA可以帮助用户明确了解他们可以采取的下一步行动。
2、提高转换率：一个明确、有吸引力的CTA可以引导用户完成特定的转化目标，并提高用户点击和参与的机会。
3、增加销售机会：CTA在B2B网站中可以用于促进销售过程。通过明确的CTA指引，用户能够轻松地采取购买或联系销售团队的行动，从而增加销售机会。
4、加速用户决策过程：在B2B领域，用户决策过程通常需要较长时间。一个有力的CTA可以帮助用户在决策过程中前进一步，提供更多信息或与您的团队进一步交流。
5、提升用户体验：CTA可以增强用户体验。通过提供清晰的指导和明确的行动召唤，用户能够更快地找到他们所需要的信息，提高他们在网站上的满意度和参与度。
CTA案例
案例一
CTA信息：Find Your Next Job…Fast！快速找到下一份工作！
有时候越是简单的语言，只要挖掘精准，越是充满力量。在此例中的工作信息网站，准确地捕捉到用户诉求，即快速寻找工作。于是就把“快速寻找”作为CTA信息的主体，并直接将搜索框放在醒目的位置，暗示用户立刻行动。
案例二
CTA信息：Flash Sale 25% off/Shop Quick
这则案例中，CTA信息简单直接，以优惠的额度作为吸引用户的筹码，并在下方设置了显著的“Shop Quick”字样，吸引用户点击。
CTA实操建议
1、明确目标：在设计CTA之前，要明确你希望用户采取什么样的具体行动。是购买产品、订阅服务、填写表格还是分享内容？确保CTA与目标一致。
2、使用吸引人的文案：CTA应具有简洁明了、鼓励性的语言。使用动词，如“购买”、“加入”、“试用”等，以鼓励用户立即行动。
3、强调价值：说明采取行动的好处，使用户了解他们将获得的价值和收益。例如，“获得免费试用一个月”、“立即享受折扣”等。
4、使用引人注目的设计元素：使用醒目的颜色、按钮形状和大小，这样CTA会更容易被注意到。确保CTA与页面或媒体中的其他元素形成鲜明对比。
5、放置适当的位置：CTA应该在用户完成阅读或关注核心内容的时候出现。一般来说，将CTA放在页面或广告的顶部、侧边栏或页面底部是常见的做法。
6、测试和优化：持续测试CTA的效果，根据数据优化设计并观察用户行为，以提高转化率。
CTA虽然在版面设计中可能是不起眼的一部分，但如果合理规划，它能够发挥的作用是巨大的。
