洞悉阿里国际站流量入口与分布-站中站引流与截流

  • 2021年06月25日
作为公众号重启的首篇国际站的文章，究竟写什么内容，颇为头疼。写得太深怕大家被劝退，写得太简单，好像又满足不了大家的胃口。思考良久，回顾平时的国际站运营工作和内外培训，都有一个极易被大家忽略的道理——大道至简。运营工作看似纷繁复杂，实则有迹可循。清楚前台版块，熟悉后台规则，就能将运营工作化繁为简。既然作为重启的第一篇国际站的文章，就先和大家分享一下，国际站PC端比较重要的几个页面的版块内容。所谓知己知彼、百战百胜，了解买家是从哪些入口进入到我们的店铺和产品的，才能使后续的运营思路更加清晰。
 
一、国际站首页
国际站的首页，相信大家都很熟悉了。做运营的同学每天登陆的次数也不少吧。但是要大家马上讲出首页各个板块的分布以及排序规则，相信绝大多数是答不上来，或者答不全的。今天就和大家先来聊聊首页的这些板块。
 
首页的板块众多，如果都一一剖析，娓娓道来，相信一天一夜都讲不完。而且大家通过别的一些渠道肯定或多或少都了解过，这里就和大家说说一些比较重要的，且容易忽视的板块和功能。
搜索框相信是大家平时使用最多的功能，可以在平台上搜索产品、供应商的信息。但是其中以图搜品的功能，或许大家就用得很少了。当大家不知道某种产品的准确叫法时，尝试用图片搜索，查看同行的叫法，不失为一种有效的方法。当然找到同行的叫法后，可以再去别的网站验证下，比如Google，Bing，Amazon.com等，毕竟国际站上大多还是中国的卖家，叫法不一定对。
类目导航，国际站上所有产品的类目都汇集在此，可以通过各个分级类目找到对应的产品。这个板块的特殊性在于，从这个入口产生的流量也算作曝光和点击。所以大家在做数据分析的时候不要忽略了这部分流量的影响。
再往下是众多的场景流量，这么多板块一个个讲过来，大家难免晕头转向。既然现在国际站分为定制和RTS赛道，我们就围绕这两个赛道为大家分析，可以各取所需。
1. 定制赛道：定制赛道属于国际站的主要赛道了，场景自然不会少。其中最主要的莫过于实力工厂和商家榜单这两个板块。它们可以说是展示了供应商的生产和服务能力，对于传统的大B买家来说有很大的吸引力。所以大家如果想获取更多的大B买家流量，要清楚这两块的准入门槛和排序规则。（1）实力工厂的门槛是金品诚企商家，星等级二星以上，并且认证是工厂或工贸一体。达到这些条件以后可以到后台报名实力工厂活动。里面的排序规则是店铺的信保实收结合千人千面排序，大家平时要重视信保的累积。（2）商家榜单里面包含多个排行榜，规则和准入门槛各不相同，具体可以看下面这张图
这些榜单都是系统自动圈品，并不需要大家主动报名。通过排序规则大家可以看到，除了两个认证和研发的榜单，其它都是和在线交易有关的。所以做好国际站，信保是一个绕不过去的坎，大家要重视重视再重视。
2.RTS赛道：RTS赛道属于国际站这几年兴起的流量赛道。随着国际站上小B、甚至C端买家的涌入，快速交易成为了一个不能忽视的需求，而且这部分流量呈快速上升的趋势。如果大家的产品适合做RTS，可以考虑获取这部分的流量。在这里还是免不了啰嗦两句，大家不要把RTS赛道，认为是有现货才能做。无论是官方宣传或者RTS产品的定义上，都没有说现货才能做RTS品。RTS三个必要条件中有一条是产品最小起订量的发货期要小于或者等于15天。这个也是就为一些轻定制的产品提供了机会。如果你的产品最小的发货量能在15天内完成并发货的，其实也是可以争取RTS流量的。当然这其中还要考虑到运费成本的问题。提到RTS的场景，最有名的想必就是Weekly Deals，它相当于就是淘宝的聚划算，需要对产品设置一定的折扣。大家要做好电商，快速积累线上交易，有时就必须舍弃掉一些利润。参加过Weekly Deals的同学可能会说参加了好像没有什么效果。那你要清楚它的排序规则，才能玩好这个场景。它是以产品最近7天的买家数排序，所以大家在报名的时候要选一些近期交易频繁的产品，才更容易获取流量哦。而且细心的同学应该发现了，Weekly Deals在首页出现了两次，更加凸显了它的重要性。通用板块：除了两个赛道特有的板块，更多的是一些大家都有机会露脸的场景。比如新品专区、商家榜单、全球产业带等。它们的圈品和排序规则各有不同，但是都比较清晰明了，在这里就不一一赘述了，大家可以去公众号的后台回复“首页”，查看更加详细的首页详解图。在通用的板块中着重要提到的是True View和Just for you这两块。这两个板块的意义并不在当下，他们更多的是代表着国际站未来的发展方向。True View是粉丝通专场，根据导航主题相应的规则圈品。视频营销现在已经慢慢渗透到国际站的角角落落，新贸节和采购节的报名需要发布专属话题的粉丝通，平台对于视频产品有流量的扶持，在阿里买家APP端有专属的粉丝通页面。所以趁着大部分卖家还没有重视起来的时候，抢占蓝海流量，获取私域流量是现在必须要做的事情。Just for you板块，相信大家都不陌生，在国内的电商中随处可见，千人千面，能够精准地读取买家心智，推荐相关产品。现在无线端的这个场景中，已经有部分位置是可以付费展示的。相较于搜索流量，它从被动得等着买家搜索，变为主动出现在买家面前，相信会是未来一个大的流量来源。经常碰到学员或者客户抱怨搜索流量竞争大，直通车单次点击花费高，顶展词抢不到，推荐场景就是一个可以尝试的推广方式。

 

二、搜索结果页
讲完了首页，另一个大家很熟悉的页面，应该就是搜索结果页。做运营的小伙伴，这个时候应该也会会心一笑吧。搜索结果页的排序规则，相信大多数卖家都已经了然于胸了。
第一眼就是去年刚推出的问鼎广告，通屏的banner，做得好一些的问鼎还有动效。这个广告位可是非常稀缺的。大家一但抢占了这个位置可要好好利用。尽量使用动态的形式，吸引买家，并且可以链接到店铺里面的分类，引导买家进一步的访问和询价。下面是正式展示产品的界面。每个关键词下，如果有商家已经购买，那第一位就是顶展产品，标志是一个小皇冠。现在顶展的样式比较丰富，具体的大家可以去后台营销中心—顶级展位 板块查看，这里就不赘述了。好的顶展样式和产品，会提升顶展的效果，所以要好好考虑哦。另外最近顶展也推出了千人千面，大家可以去尝试一下。顶展下面的直通车产品，一般会有5个，标志是右下角的AD。直通车流量，是大家前期自然排名不高的时候，必须要去争取的。这也给了新手卖家一个快速积累数据，测品测款的有效手段。并且它是有自己的专属流量入口，后面会有介绍。整个页面45个产品，除了顶展和P4P产品，接下去就是自然排名产品。这部分流量也是大家需要极力去争取，毕竟大部分卖家每天的直通车预算都是有限的。自然排名的排序规则影响因素非常多，在这里就不展开，后面有机会再和大家聊聊。整个页面最后的板块，是很容易被大家忽略的。这个板块展示的产品，其实也是P4P的产品，5个为一组，可以手动轮播。大家可以发现这些产品是没有AD标志的。这里补充一个小知识点：平时大家要判断是否是P4P产品时，除了通过AD标志以外，也可以从产品打开后的网址链接来判断。如果最后结尾是s=p的话，那就是直通车或者顶展产品的链接。

三、P4P专属引流界面
大家还记得在上面讲直通车产品的时候，有说到直通车产品的专属页面吗？国际站除了直接访问进来的流量以外，有很大一部分是通过国外的搜素引擎进来的。比如下面这张示例图，阿里在谷歌上面投放了广告。而通过搜索引擎进来的流量，如果是阿里投的付费广告，这个页面和我们在国内看到的又不太一样哦。大家可以仔细观察下面的搜索页面图。是不是每一个产品的右下角都有AD标志，这个是不是颠覆了大家的认知。所以直通车的流量，远远不只我们在国内看的这部分投放位置，即使排在前五名以外，也会有部分的流量。这个页面最多前5页显示的都是直通车产品。所以大家要重视直通车的流量，不要觉得自己店铺的自然流量还不错，就不想用直通车，这个想法是不对的。而且现在直通车和星等级直接挂钩，星等级又会影响平台效果的方方面面。从上面的几个页面，我们可以发现国际站的流量入口是比较多的，大量的场景流量已经充斥着整个平台。我们要做好国际站运营，不再像前两年一样做好自然排名，争取搜索流量就可以，除了基础的搜索流量以外，平时的官方活动都需要积极报名，每个场景流量都去争取，另外推荐流量也是不容忽视的一个生力军，这样子才能算做好了国际站的店铺运营。希望这篇文章能够给大家带来一点新的启发，多从买家角度换位思考，从源头理解国际站的流量入口，才能做好国际站运营。