1688要做跨境电商了?

近期,有传言称阿里巴巴旗下的1688平台将进军跨境电商领域。这个消息在外贸圈引起了广泛的关注和讨论。那么,这是怎么一回事呢?1688的加入对国际站的商家来说会有什么影响呢?

11月网络流传的一张截图显示1688要做跨境了,12月底将上线英文版APP。这是1688成立二十多年来,第一次进行买卖家结构的重大调整,将与国内数据打通,方便海外用户下单。

目前,1688跨境版已经上线了越南站和日本站。后续还将陆续开通韩国、东南亚、中国港澳台地区、欧洲、拉美、北美、中东等线上平台。

越南站:https://sabomall.com/

日本站:https://www.rakumart.com/

1688为什么要做跨境?

据路边社消息,明年1688的目标是要吸引2亿的买家,而目前国内的买家数量大约只有7000万。为了实现这一目标,1688计划向外拓展跨境。1688跨境运营总经理雪芝称:“跨境市场正在快速增长,反向海淘成为新趋势,一批新兴跨境买家正在崛起。在1688上从事跨境业务的主要是中小企业,其中100人以下的企业占到85%以上。这是一个充满生机和机会的市场。”

1688在2023年1-11月期间取得了显著的成绩,其跨境注册买家数同比增长了76%,总数超过594万,平台跨境采购规模接近2000亿。其中,每年采购金额超过1000万的跨境大买家数量超过了1000家。面对这种有利的形势,1688肯定想从中获取更多的买家和销量。

坊间讨论比较热烈的问题是,既然有了国际站,为何还要推1688跨境?事实上,早在今年3月份,阿里集团已启动“1+6+N”组织变革,“1”是指阿里集团,将从过去对旗下业务人、财、事全面管理的统管模式,全面转向股东投资模式。变革后,国际站和1688分别归属于不同的业务集团,前者属ICBU,后者属淘天集团。而阿里也素有在赛马中相马的做法。

1688跨境版会是啥样的?

实际上,1688早已设立了跨境专供频道。1688跨境版会将原先的跨境专供网页区直接对接、翻译成海外版,使得海外商家在跨境版下单信息直接同步至1688后台。这将极大提升操作便捷性。此外,该应用在保留原有API的基础上,将进一步开放AI技术,包括搜索、翻译等功能,进而实现1688与代采服务商独立站的互通。

大部分业内人士猜测,在阿里已经有了国际站的情况下,1688做跨境大概率不是做B端,可能做的是C端,所以国际站的商家不必过于慌张,而且即使1688做的是B端赛道,国际站深耕B端市场多年,还是有一定的经验优势和行业壁垒的,不太可能一下子就被赶超。

如果做C端,相对于速卖通,1688可能做的是白牌,速卖通做品牌产品,这是两者之间的区别。1688对标的很可能是Temu——拼多多跨境平台。

Temu的极致低价模式已将整个跨境电商市场搅得天翻地覆,尤其是在低客单价品类方面,已对整个跨境电商市场产生深远影响。依托于1688平台庞大的源头工厂数量,1688跨境在产品成本方面有着不输Temu的显著优势。

然而,成功的因素不仅包括强大的供应链,还涉及运营模式、团队实力等多个维度。大部分人认为,1688跨境版可能会采用与Temu相似的全托管模式,使卖家无法直接接触买家,这与国际站存在显著差异,也区别于传统外贸的经营方式。近期官方发布的消息显示,商家无需调整现有经营模式,只需报名参与,这预示着全托管模式有可能成为主导。这样的运营模式将使商家能够更加专注于产品供应,而无需担心繁琐的运营和销售环节。只是全托管模式并不意味着买家不能主动触达卖家。

Tips:“全托管模式”可以称为“类自营模式/轻量运营模式”,即平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节,商家则只需要提供货品,备货入仓。同时,由商家提报供货价,平台和商家一起决定最终销售价。

国际站商家要不要做1688跨境版

大部分人都推断1688跨境版与国际站在业务定位上可能有所不同,它们不属于同一赛道,因此不太可能存在直接的竞争关系,但具体情况也需要时间来证明。那现有的国际站商家要不要做1688呢?您可从几个方面来考量:

1、1688跨境版的竞争优势在于其极致的性价比。若采用全托管模式,卖家的利润率可能相对较低,商家需对此有清晰的认识。考虑自身的情况是不是适合做。

2、目标客群的变化对供应链提出了新的要求,包括差异化、柔性定制和小单快返等。尽管国际站上也有类似趋势,但许多商家可能尚未具备这方面的能力,尤其是对于工厂而言。

3、可能是为了抢占海外市场,仓促上线,从目前上线的1688跨境版来看,功能和优化上还不完善。目前只有纯文本才能翻译,视频和图片上的中文还比比皆是,超链接也是链到中文网站,对于买家来说体感不好。而且以目前国内的AI技术水平来说,短期内实现全智能翻译不大现实。

4、与传统的外贸业务相比,1688跨境版可能需要商家持有库存,这可能会带来库存压力。商家在考虑进军1688跨境版时需谨慎评估这一方面的能力。

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