如何从0询盘逆袭到600+? 独立站黑马告诉你!

从 2010 年代开始,随着互联网技术的不断发展和外贸竞争的日益激烈,中国外贸企业逐渐意识到独立站对于提升品牌形象、拓展国际市场和增强营销竞争力的重要性,从那时起,独立站在国内外贸界逐渐成为了一个热门话题。

但是,关注独立站并不意味着所有外贸企业都学会了用这一方式引流。但凡关键词稍微热门一些,排在谷歌首页的中国企业就凤毛麟角。大部分企业仍面临着技术、运营和推广等方面的难题。即便是一些所谓的专业 SEO 公司,也常常在如何提升网站流量和询盘方面感到迷茫。

今天与您分享一个真实案例,希望对您有所启发。

XX股份,A股上市公司,网址:deye.com(不是后缀带cn那个),2022年营收59.56亿。自2017年起,我们为其提供独立站SEO服务。

如今,从Google Analytics后台看,月询盘已从零增长至 500+,实际询盘更是突破了 600 条/月(Google Analytics 存在统计遗漏情况),这些还不包括通过电话和直接邮件联系的买家数量,单条询盘成本仅需20多元。

若想在 2B 电商平台达到同等询盘量,预计年投入至少需百万元,单条询盘成本将远远高于20元,询盘质量也未必如独立站。

做到这么大的询盘量,并非一蹴而就。我们始于零,逐步建站并持续优化,付出了艰辛的努力。

首先,谈谈 SEO 基础且关键的两项工作:外链建设和原创文案写作。

外链建设

External Link Building

起初,客户对外链的作用并不十分了解,只是出于对我们的信任而投入。后来,他们切实感受到了外链对提升网站权重和关键词排名的显著效果,便主动提出加大投入。现在该公司每年最少做50条高质量外链,这些外链均指向权重(DR)至少 20 以上的目标网站。外链建设的工作量可以说是SEO中最大的,我们需要联系众多站长,并查询对方网站的历史背景,以确保合作对象的可靠性,比如,有没被谷歌惩罚过?有没链接到黄赌毒的网站?如果不符合要求,即使对方站长同意,我们也不会和他们合作。同意合作后,我们的海外写手还得写出符合对方要求的文章,来换取外链的机会,有时文章还得修改4、5遍。经过不断地努力,网站的权重从0提升到了53。

国内网站权重能超过20的已经不多,50以上的更是凤毛麟角。国内的老板,对于是否要做外链以及外链的作用普遍缺乏认知。对此我们也只能先少量做外链,甚至自己贴钱做,让他们感受到外链的作用。

原创文案写作

Original Writing

每年由海外同事原创8.5万单词的文案。以 1000 单词/篇计算,相当于每年 85 篇原创文章,每周至少 1-2 篇。我们需深入了解客户产品,才能撰写出高质量文案。因此,设立了英文编辑岗位,负责与海外写手沟通,同步客户产品信息及文案要求,并审核文案,确保质量。英文编辑团队均为英语专业的硕士研究生。

除了外链和文案,选品策略也对成果至关重要。在合作初期,尽管询盘量有所提升,但在达到每月几十条后,便陷入了瓶颈。为寻求突破,我们多次上门与客户沟通,探讨提升方向。最终,在原有除湿器产品基础上,增加了逆变器和储能产品,并针对这些新品进行优化。新品上线后,流量和询盘显著提升,终获喜人成果。因此,定期回访客户,了解市场及产品情况非常重要,必须是负责网站的优化师本人上门,不能是销售或客服之类的,防止歪嘴和尚念经传达错误。

作为一家具备外贸底蕴的运营公司,我们始终坚持为客户进行买家背调,以促进成交(特别感谢负责背调的同事,询盘众多,每月完成这项工作需花费好几天时间)。我们深知,询盘只是过程,成交才是最终目标

最后,发自内心感谢客户的耐心和信任,因为SEO前期优化周期确实比较长,需要长期坚持才能看到成果。客户的理解和支持对于这项工作的重要性不言而喻。没有他们的支持,SEO 工作难以取得理想的效果。是他们的远见卓识让我们有机会展示SEO的实力。

总结:SEO要想取得良好效果,不但要深刻理解原理,实操中更需付出心血切实落地优化策略。

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