数据管家之市场洞察

1.通过阿里巴巴数据管家行业版高效选品

开发新的产品类目

案例分析:店铺主营酒吧类产品,吸管、饮料机等系列产品,定位美国为主要市场,通过热品分析的工具,根据产品访问偏好,参考产品排名热度靠前的相似款,缩短选品时间。

这个工具的使用价值:首先从数据管家进入市场洞察页面。

第一,定位国家以及对应国家的热销品,新的商家如果不确定哪些市场热销产品是什么,通过这个功能可以确定市场和产品。比如美国Top1的询盘品类是假发里面的真人发,而印度是手机。

第二,定位自身类目下的产品,针对现有的产品及产品对应的类目,在市场洞察的右上角选定自己的类目。比如选定酒吧酒具,可以看到这个类目下美国、英国和加拿大排在热销的前三位,选定了美国市场,点击右侧的了解,更多进入另一个页面,是美国市场对吸管这款产品的全面分析

1 搜索偏好分析:说明美国市场吸管对应的热搜词,其中包含搜索词热度排名Top20和搜索词的涨幅排名Top20,这些词都是需要去发布产品进行关键词覆盖和推广。

2 品类偏好分析:可以快速找到更多的类目,一款产品可能对应的多个类目,其中哪个类目访问指数比较高,就设定优先推广

3 热品分析:可以快速定位产品,找到热搜排行Top20产品,根据访问热度靠前的产品做相似款,降低我们的选品的时间成本

4 买家画像:对产品和目标市场做定位,某个产品在美国究竟的终端占比多少,不同的终端有不同的市场策略,如果无线端占比多,那一定要无线端多下工夫。假如美国市场找一个产品是中等需求,MOQ就不能设置太高;还可以查看企业类型是零售商还是制造商,如果发现零售商占比多,就意味着做RTS或者做小批量批发会更加吃香;采购规模,如果1万美金以下的占比多,也就意味着在美国这个市场,想要获取大客户的话,还是需要一点时间的,可以确定前期的销售策略是小批量或者是零售的模式。

总而言之:

①市场洞察工具可以快速的定位产品的目标市场,帮助选定具体的国家;

②可以快速的帮我们定位,甚至扩充更多的产品类目;

③快速的帮助选词;

④可以快速的帮助选品,参考热门的产品做相似款;

⑤可以快速的帮助我们分析客户类型,了解目标客户画像。

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