备战新贸节/采购节

关于新贸节、采购节这样的活动,一定要以目的为导向,进行活动的目标分析。活动效果的判断标准就是KPI。这里要注意,网站S级场景活动报名优先权。

这里我们以9月采购节为例,金品专区行业海景房:站内首焦定期投放,品证关联/优品。金品专区的粉丝通:金品且是一星的客户,Feeds小二精选。反推目标,找出每个节点会面临的问题,进行资源整合,费用、时间、人、货、场等,制定落地方案并之执行。每个星期复盘一次。活动后进行总结。

 

活动整体思路:

 

第一步,确定目的。

比如以销售为目的,以平台运营为目的,以公司体系为目的,还有其他一些目的。

 

第二步,确定预算。

 

整个活动需要花多少钱。可以分成3个板块,客户让利,让利多少给客户。业务员的让利,给多少的内部激励。其他一些项目的杂费,包含物料等。把这些全部统计成确定的预算。

 

第三步,策略布局

1、引流之新流量——行动点,制定9月份的平台流量指标,用运营逻辑来解决预算的问题。直通车投入每日的预算制定,增加直通车的投入,达成更高的点击。更新主图,主页和详情页的一些可以解决客户体验的问题。做对应不同的活动的设计。
 
2、激活旧流量。利用客户通EDM的营销来做邮件群发,通知客户,这个活动会有哪些优惠政策,利用社媒的推广,借力粉丝通,来做一些日常活动的信息推送。做老带新的营销策略。就是老客户带来新客户。可以有些什么样的优惠,通过这些来激活旧流量。
 
3、让利。客户让利,主要做促销活动。用价格折扣,其次是手续费,运费让利。这个只建议在有高预算的情况下实行。因为运费让利需要大量的资金成本。通过活动更好的提升客户体验。从而让订单的转化率变高。业务员让利,分一部分的利润给业务员。通过开发客户的奖励。开单奖励及目标达成奖励,让业务员在整个活动期间,保持的激情和积极性。
 
4、公司备战氛围。通过海报、横幅、X展架等,通过这些物料展示。让员工对这个活动。有更加清晰的认知。早会、周会的总结与分享。早会和周会都做抽奖的动作。因为重赏之下必有勇夫。执行落地,每天都要把控销售的进度。监督方案的落地情况。公司上下要同心。一起做事情。整个的策略,都是根据采购节的目的而展开的。在整个环节中,主要是要解决2大问题。引流和转化。引流分新流量和旧流量。新流量只要通过运营推广,阿里巴巴快速流量的来源的付费排名。在明确预算的前提下,加大平台付费投入。当然这需要我们可以驾驭平台的运营工作。不然有钱也不懂花,对于中小微企业来说,资本是有限的,所以更建议在旧流量这个环节,借力阿里巴巴网址的活动背书,激活旧客户提高转化率。转化也是分成2个部分。客户端的转化才是最重要的。算好活动利润率,能让利给客户的底线是多少。可以通过折扣促销和运费促销,把让利算出来。

 

第四步,过程操作。

制定出主要的PK项目。在业绩的内部执行方案中,内部激励会针对开单和完成目标做奖励。提前准备一些物流如抽奖转盘。而在外部的执行方案中,客户的让利,可以从新、老客户和信保客户甚至RTS客户,制定让利策略。在整个执行过程中,还可以打造公司文化和营造公司的日常氛围。当然还有一些其他的方面,比如说信保数据的积累,GMV是总体冲的销售额数据,订单数量的增长。产品的准备,我们从三方面着手。1、可以做库存的产品。2、想要做数据的产品。3、新产品的推广。

成功的案例千篇一律,失败的方式五花八门。总之,思路一定要清晰,要做的是脚踏实地走自己的路。