【官方】实力优品成长攻略——定制商品篇

实力优品: 

 

是国际站通过对商品的“内容表达”,“效果转化”,“商品服务” 三个维度下的多项数据指标进行综合评定后,筛选出来的最优质的商品,也是后续重点推广和运营的商品,

形式包括但不限于影响星等级、结合橱窗给予更多流量、网站各类营销活动等 。

*定制商品指:非直接下单品

官方攻略-定制商品篇:

 

• 有效果 – 质量待提升商品

(提升重点:产品信息质量)

第一步:找到店铺内效果较好的“不支持买家下单”商品

查找方式:登录MA-数据管家-产品分析-产品详情,按“询盘个数”降序排列,找到“询盘个数”高且“询盘率”不为0的“非直接下单品”。

 

 

第二步:查看效果商品的优化指标

查看方式:在产品成长管理,通过产品名称查找出效果较好的商品,查看内容表达、商品服务中未达标指标。

 

 

第三步:编辑产品

操作方式:产品管理,通过产品名称或者产品ID找到商品,点击编辑,将第二步中待优化的指标修改完毕,即有很大可能成为实力优品。

*注:修改商品不变影响商品ID,商品成长分需在48小时后生效,请耐心等待。

• 高质量 – 无效果商品

     (提升重点:商品效果)

建议主动营销的方式提升商品效果,比如:使用直通车、客户通、粉丝通等方式营销产品。

• 商品成长力-详细指标

 

实力优品常见问题解答

 

1、问:实力优品的橱窗什么时候上线?

答:①橱窗+实力优品=更多曝光,已经在持续调整,请大家尽快把橱窗产品调整为实力优品,并持续关注曝光效果;

②橱窗的后台操作(比如:橱窗产品的设置和管理)升级是在10月份,主要为了方便卖家管理橱窗产品,了解橱窗效果。

 

2、问:橱窗+实力优品能获得更多曝光,是需要用额外购买的橱窗才可以吗?

答:所有橱窗都可以,橱窗+实力优品将会获得更多曝光机会,请大家尽快把橱窗产品调整为实力优品,并持续关注曝光效果。

 

3、问:已经是实力优品的产品,会变回潜力优品吗?

答:会的,实力优品是动态的数据结果,一般每天凌晨更新数据结果。

 

4、问:必须有成交数的产品才能成为实力优品吗?

答:要分商品类型,直接下单品和非直接下单品对应的模型指标不同。直接下单品注重支付买家及支付买家的转化率,非直接下单。

 

5、问:没有办法规格化的产品能成为实力优品吗?      

答:不是。

①如果您商品所在类目是规格化类目,但您的商品没有办法规格化,那么其他指标高于实力优品的标准,就有机会;

②如果您商品所在类目非规格化类目,那么更不会受到影响。

 

6、问:成为实力优品是所有指标都需要达标才行吗?

答:每项都达到实力优品的标准那肯定是实力优品;

但实力优品不需要每项都达标,某些指标特别好,那么其他指标得分可以稍差一些,已经达标的也可以持续优化噢;

 

7、问:如果买家通过信保订单购买了产品,没有通过产品详情页,那优化指标中的访客到支付买家的转化率算有吗?

答:如果这个产品没有其他访客,转化率就为0%,但支付买家数有效。

 

8、问:效果转化中,设置商家自营销为什么根据优化建议设置了优惠劵还是显示待优化?

答:设置优惠券只是一个手段,我们是希望您能通过这些方式提升您的效果转化,比如:询盘及询盘转化率、支付买家和支付买家的转化率。

 

9、问:非直接下单品和直接下单品是怎么区别指标的,它们都是规格化商品?

答:在商品成长分的模型指标中,

①非直接下单品看的是是否为规格化商品(规格化商品需满足以下条件:1.完善的规格属性 2.确定的阶梯价)

②直接下单品看的是是否为RTS商品(RTS商品需同时满足以下条件:1.支持买家下单2.运费可计算3.最小起订量的交期≤15天)

 

10、问;为什么我根据优化建议修改了产品后,商品成长分没有发生变化?

答:商品成长分会在48小时之后同步。在此期间建议不要频繁修改,待48小时后再根据优化建议做针对性修改。

 

11、问:优化实力优品,能否直接在产品成长管理里面将分值比较高的按照上面的优化建议一一操作,这样是不是就能比较容易达到实力优品标准的80分?

答:建议先通过优化商品信息品质,提升“有效果的产品”,如:

①非直接下单品:先提升“有询盘及询盘转化率”的商品

②直接下单品:先提升“有支付买家及支付买家转化率”的商品

 

12、问:刚做国际站的新手,目前还没有实力优品的情况下要如何操作?

答:第一步:发布优质商品信息

①直接下单品:信息质量分≥4.5分,RTS商品

②非直接下单品:信息质量分≥4.5分,规格化商品(有规格的类目),支持定制、支持样品;

 

第二步:产品推广引流,做到有询盘(非直接下单品)、有支付买家(直接下单品)

①公域引流产品:P4P、钻展、橱窗(没有实力优品,可绑定信息质量≥4分的精品)…

②私域引流产品:客户通、粉丝通…

③积极参加网站活动:大促、行业活动、Weekly Deals

 

第三步:通过设置详情的营销模块,考虑流量的分发和店铺询盘和订单的转化。