场场爆满的11月20日点津慈溪专场阿里公益分享会回顾

 

 

在外贸形势不佳的当下,不少做外贸的企业都面临困境,越是这种时候,越需要提升自己的能力。在本次的点津分享交流会上,周总谭经理谢总监为大家带来满满的干货,从抽象到具体,化死板为生动,让在场的听众对玩好国际站以及外贸B2B快速突破上有了进一步的思考。

 

本次分享会全程一天,从流量、营销、等级提升、优品打造、外贸客户突破等方面进行了详细的讲解,前来参加的企业代表人都听的很用心,在后来的自由交流环节中还有不少人咨询细节。

 

 

大家都知道,阿里国际站平台流量分:自然免费流量、付费流量、活动,大促流量、及RTS增量。

那如何获取这些有效流量呢?今天的分享会,让我们一点点来回顾。上午由点津运营总监-谢总监和大家分享阿里新赛道RTS品发布指南、新版运费模板设置及常见问题,如何玩转P4P新版场景化营销,做详细讲解并现场实操,并帮到场客户进行诊断并提出有效建议。接着,由点津运营经理-谭经理和大家分享商家星等级细则&如何冲刺5星商家、如何快速打造实力优品,点点滴滴细节给大家叮嘱哪里要注意,哪里是关键点,优质案例频出。上午课程结束后又帮到场客户点对点分析解决很多实际遇到的问题,给出非常有效建议。真的非常赞呢!

由于时间有限,上午短短半天的国际站知识分享肯定是讲不了很多内容的啦,大家若想把国际站玩透,那是不可能的呢,所以当场很多人来问有没有更细节的实操课程?哈哈哈,有的,请您以后关注我们点津公众号动态吧,有关阿里实操系统化运营知识培训的课程安排,我们会在第一时间公布到点津电商公众号及点津官网上的哦!

 

作为国际站运营骨灰级高手,点津运营总监-谢老师分享了50+场次阿里运营知识,受众学员多达3000+人次。场场爆满,更有8成学员表示听了谢老师的课,其他课也不用听了。他的P4P金牌操盘手课程可是期期爆满哦!作为常年研究P4P的专业操盘手,点津的谢总监对国际站的引流与转化有深刻的理解与高深造诣。在今天分享会上,谢总监将自己多年的经验倾盘而出,参训人员中既有企业老板、外销经理,资深业务员,大家都觉得受益匪浅。

 

外贸直通车(pay for performance,P4P)是一种通过对关键词进行出价竞争,从而获得免费展示产品信息机会,并且点击进行付费的全新网络推广方式。很多客户都开通了P4P,可是大家好像都不知道开通之后要怎么做,怎么选产品,怎么设置关键词出价。那如何让P4P更精准?此次培训主要分为五个部分,让我们一起来回顾一下:

1.P4P的专属流量入口以及如何抓住P4P流量风口

买家如何找到我们的P4P产品?阿里巴巴流量哪里来又去了哪里?哪些地方可以看到不同来源的流量情况?

2.如何快速打造五星推广评分

P4P有哪些推广方式? 如何选词?如何出价?如何提高排名?如何扣费?搞清楚了这些规则,才能设置最合理的关键词价格,制定最优推广策略,实现五行推广评分。

3.如何通过组合方案打造爆款

打造爆款如何选品?如何找到高相关性,高转化率,高性价比的产品呢?首先就要了解买家搜索趋势,做好数据优化和效果评估,这些步骤都如何操作,谢总监在培训上都作了一一详细说明。

4.如何让P4P的每分钱都花在刀刃上

外贸直通车的出价策略怎么去制定?每个店铺的出价策略都不同,重要的是我们想如何学会可以因品制宜的思路,制定你自己的出价策略!定位目标市场,制定推广策略,设置最优性价比的关键词价格!

5.P4P新版场景化营销如何玩透?

来听谢总监一点点剖析解释:1、什么是常规营销  2、什么是货品营销  3、什么是买家引流  4、什么是主题营销  5、什么是测品测款  6、什么是爆品助推  7、什么是快速引流  8、什么是计划报告  9、什么是产品报告  10、什么是流量报告  11、什么是行业报告  12、什么是活动报告  Q:优质转化品是什么?

 

9月采购节已过,为了让大家在明年3月采购节前不再手足无措,迅速掌握商机,点津运营经理-谭经理给大家分享了如何提升商家星等级,冲刺5星商家,还有如何快速打造实力优品,此次培训有三大内容:

1.RTS产品优势分析及发布难点解决

目前阿里的趋势是小单化、碎片化,所以平台大力推行新趋势-RTS(Ready To Ship) 产品,谢总监先是分析了RTS产品在不同买家市场下的平台策略。然后作为买家的身份在前台展示了买家的搜索动作和页面先详情展示的动线演示。但是大家在发布的时候会遇到很多难点,比如RTS产品有哪些要求?运费模板怎么设置?为什么有时候运费会高那么多?课上一一帮大家解决了疑问。

星等级是商家朋友们一直以来非常关心的平台规则设定,因为与商家店铺在平台的运营和表现直接相关,而星等级体系已于2019年7月5日升级至3.0版本。数据表明,星级商家在访客、曝光、点击、反馈及订单获取的表现上均呈现出很大的提升,并且在各项指数上全面优于非星商家。所以如何配合阿里平台的新要求提升到四星或者五星呢?有难度,但是也有方法!只要了解星等级的评分指标构成,再充分理解每个指标的影响因子就能对症下药,一一突破,优先提升和平均值差距较大的指标,先提升数,再提升率。谭经理从这四个维度分析并且提出了详细的改进建议:

1.商家力 2.营销力 3.保障力 4.交易力

并结合实力优品+橱窗权益升级,进行实操,数据展示等等,教会大家操作细节有效关键点。

 

作为在外贸领域摸爬滚打了二十几年的老司机,周总已亲自调研了近500家外贸企业,清楚地知道外贸的方方面面。周总开讲的分享会,大大小小已开展了28场,每场座无虚席,已经有2566名小伙伴学习,近一半学员学习2次以上,好评率100%。很多企业老板都表示实用性很强,干货很多。

本次分享会上,周总由浅入深,从下面这几个内容入手,层层剖析,用理论和案例相结合进行了解读和扩散:
外贸企业常见盈利模式;

后外贸时代的流量思维和转化思维;

展会 VS 网络?

为何要做客户分层运营?

如何练就一双火眼金睛,辨别大小客户?

如何做出简单有效的外贸营销工具?

如何做到第一次答复就脱颖而出?

如何步步“经”心,逐个击破大客户?

如何做客户拜访?

如何步步推敲,自查营销短板
满满一下午的分享会,每一秒都是干货,举实例,用数据,带实操,全程无尿点!分享中很多人都被周总的幽默语句感染,全场轻松的分享氛围,掌声如潮!

最后很多人问周总的文件PPT能否共享,实在抱歉了呢,这次课程文件只限点津成交客户共享哦!希望我们以后有机会合作~

 

好评照片

 

 

 

福利放送

 

除此之外,我们还带来了一个非常方便的爆款查询小工具,是我们技术部同事花了很多时间利用爬虫程序做出来的,可以查询盘前50名的产品,对于很多在选品上的有疑问的客户能带来实际的帮助哦,请扫码询问查询工具的登录账号密码。

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温馨提醒:现阶段该爆款查询工具作为免费福利赠送给大家使用!

 

打铁还需自身硬,不断地充实自身,才能在外贸寒冬中存活更久,最后,再次感谢所有到场客户的支持和工作人员的辛苦准备,点津将持续为更多的外贸企业提供优质的服务,陪伴外贸企业的转型和成长,我们期待下一次的交流。