阿里国际站关键词研究

您还只用关键词指数找词吗?

阿里国际站作为跨境B2B平台的龙头老大,

是很多外销企业的选择,

但不少商家反馈效果不理想。

这些年我们诊断了上千家店铺,

发现其中一个常见问题是关键词不完整,

本文给大家分享一些搜集关键词的渠道,

新老店铺都适用。

 

国际站中常见的找词方法:

  • 首页搜索框的下拉词
  • 引流关键词
  • 热门搜索词
  • 产品分析中的点击分析
  • 访客画像的进店/偏好关键词
  • 访客详情的全站偏好关键词
  • RFQ的客户采购词
  • 产品智能标题下智能推荐
  • 产品详情页底部的相关搜索推荐关键词
  • 顶展词

如果是金品诚企的平台,

还可以在产品参谋和市场洞察两个板块中查看相关的关键词。

 

以上这些路子想必大家听了很多次了,

本文就不再赘述(但绝不代表不重要),

补充说几个运营可能没注意到的找词途径。

 

不少小伙伴问,

看到有一家同行店铺做得不错,

有没有办法查到他们用了哪些关键词?

有两个查询同行关键词的方法。

 

一是查看同行产品标题下隐藏的三个关键词,

1)打开同行产品详情页面(本文用到是google浏览器),

点击地址栏右侧的五角星(网页收藏)。

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2)复制Name里面的内容。

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3)把刚刚复制的内容粘贴到word中,标红部分就是同行标题下隐藏的三个关键词。

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大家也可以通过查询自己产品验证一下是否准确。

 

二是查看同行店铺的竞品引流词,

打开后台,数据参谋-关键词指数(金品入口是选词参谋),

在关键词搜索框输入同行公司英文名称,

选择竞品引流词就可以看到了。

阿里国际站关键词优化

找词方法当然不止上述这些,

很多小伙伴知道阿里国际站的多语言市场,

也明白如何发布多语言产品,

但其中一个细节往往会被忽略,

就是在英语市场中布局小语种关键词。

 

说到这,估计会有人产生疑问:

小语种关键词难道不是应该使用在小语种市场吗?

举个例子,假设我是西班牙人,

英语不是很好,想采购一批玩具,

刚进入了阿里国际站习惯性用母语(西班牙语)搜索产品,

在英语市场中用小语种词搜索,结果也有4000+的产品。

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通过关键词指数查询,

“玩具”的西班牙语”Juguete”在阿里上近30天的搜索指数也不低,

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而且竞争并不激烈

目前国际站针对英文市场的产品标题仅识别英语,

确切讲,是识别英语字母,无法识别小语种字母,

我们可以将英文字母组成的小语种单词放入标题当中,

常见的8种由英文字母组成的小语种:

西班牙语、葡萄牙语、法语、德语、意大利语、印尼语、土耳其语、越南语。

 

那如果小语种词有带有特殊符号怎么办?

比如遇到西班牙语á,

我们可以用英文字母a来代替。

 

在决定使用小语种关键词之前,

大家务必先用小语种词尝试搜索,

查看搜索结果和我们自己的产品是否匹配,

如果不匹配,就不要使用了。

 

小语种翻译工具有很多,

这里推荐一个阿里自带的小语种免费翻译工具,

后台产品编辑页面,

点击产品名称或关键词右侧的小球,

输入英文关键词后,

可以自动翻译17国语言。

 

除了直接在阿里平台上查找同行词和小语种词,

也给大家分享下如何查找谷歌系关键词。

Google作为全球最大的搜索引擎,

海量的用户会使用哪些关键词来搜索产品呢?

我们可利用Google Ads中的关键词规划师工具来搜词。

 

开始之前大家需要先准备好科学上网,

并且注册好google账号。

第一步,

登录Google Ads,然后我们首先点击右上角的扳手图标,

下拉框中选择“关键词规划师”,

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进入关键词规划师页面后,

我们看到两种不同的工具,

“发现新关键字”和“获取搜索量和预测数据”,

 

第二步,

我们的目标是搜集关键词,选择左侧的发现新关键字,

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第三步,

进入页面后,在截图位置输入产品的核心词,

可以同时输入多个核心词,并点击“获取结果”,

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这里需要注意一下,搜索结果页地区默认是美国,

如果我们需要查询全世界范围,

点击截图中红框位置去掉所选国家即可;

语言默认是英语,

如果需要查询小语种语言可以自行更换。

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第四步,

添加过滤条件,

通过右侧优化关键词板块,把不精准的词去掉。

以swimming pool cover和pool cover作为核心词举例,

搜索结果一共有3586个关键词,

第五步,

初选完后通过点击右上角的“下载关键字提示”下载下来,

使用上述方法我们会搜集到海量关键词,

但并不是所有的词都能直接使用,

还需要再细选一遍。

本文分享了三种关键词收集的补充方法,

即同行竞对词、小语种词以及谷歌词。

 

需要说明的是,

我们经常发现从不同途径找来的词往往是高度重叠的,

这也正常,因为某个类目的关键词就只有这些,

大家使用的也是差不多的。

所以在运营前期,为了提升效率快速上品起效,

不一定非要每个渠道都翻箱倒柜去找词,

但后台的主流渠道一定要充分寻找挖掘。

本文提供的更多是一种验证补充关键词是否完整的思路,

欢迎大家留言讨论更多的找词方法。

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