阿里巴巴外贸

您真的了解定向征品(蓝海品)吗?

国际站上的流量大抵可分为付费流量和免费流量,

如直通车、顶展、问鼎就是常见的付费流量,

免费流量比较常见的是自然搜索流量和一些场景流量。

搜索流量这块市面上已经讲烂了,做的人也很多。

今天向大家介绍一种相对蓝海的获取流量的方式:发布定向征品。

1. 定向征品效果

先给大家看下阿里官方公布的两组数据:

发布了50个以上定向征品的店铺月均获得询盘数为50个以下定向品店铺的3.2倍,

定向品平均获得的商机数是普通品的3.1倍!
阿里国际站
可能大家会说,官方数据,我连标点符号都不信。

那么,小编就再给大家看下我们实际运营的某平台的征品数据
阿里国际站
如上图所示,

2月份征品搜索曝光次数有16466,征品详情访问次数1114,征品询盘次数63。

我们再来看下该店铺2月的整体数据(下图),

阿里国际站

整店曝光为43412,店铺访问次数1993,询盘个数95。

从这两组数据对比中,可以看出,定向征品带来的效果提升非常明显,

带来的曝光占的比重不是大头,但点击和询盘却占了绝大多数。

可想而知,定向征品的点击率和转化率是很高的。

2. 什么是定向征品?

前面介绍了定征品的效果,那我们再来看看它为什么这么神奇?

定向征品又称为蓝海品,可以细分为行业定向征品和国家定向征品。

先看官方定义,

行业定向征品:平台根据买家规模,询盘增长情况,商品供给饱和度等数据维度,

挑选出目前潜力大,转化率远高于大盘的产品类目。

商家按征品条件发布产品,即可获得平台活动流量加权。

国家定向征品:平台将买家需求规模、增速和供给商品情况按国家细分,

分析出目标国家蓝海及高竞争力的商品特征,向商家定向征品,

商家按国家征品要求发布或修改商品,即可成为国家定向品。

行业定向征品和国家定向征品的区别在于征品主题有无国家要求,

如有国家要求,那么就是国家定向征品。

可能大家会觉得听不懂,没关系,我们只需要把握住核心,

即定向征品就是官方认为的有潜力、供不应求的品,

你按要求发布定向征品,就有机会获得额外流量。

为什么它的转化率这么高?就是因为“供不应求”。

产品成为定向征品后,会有特殊标记,查看路径:MA后台–数据参谋–产品分析

3. 定向征品有哪些权益?

目前,国际站对定向征品的扶持力度还是很大的,

如搜索主题曝光、大促曝光、首页场景曝光、行业活动优先圈品等权益都会给到我们。

可以说只要我们敢发定向征品,平台就敢给流量!

前台显示如下,

搜索主题曝光:
阿里国际站

4. 如何发布定向征品?

说了这么多,或许大家已经按捺不住想要发布定向征品了,

方法很简单,只需要三步就能搞定。

1)进入定向征品界面,查看与我们店铺商品相关的征品主题。

进入上图界面后,我们可以点击“类目筛选”,选择自己店铺一级类目下的小类目,

也可以点击“与我相关推荐”,系统会推荐相关的主题。

2)进入发品界面

在上图中,确定好主题后,选择“发布新品”或“发布类似品”,

也可以通过MA后台–产品管理,这一路径来发布定向征品。

这里需要注意的是,征品条件全部满足才算征品成功。

但单项要求,如属性值要求中有多个属性值的情况,只需满足其中一个属性值即可。

如图所示,在具体用途中系统列出了四个选项,但我只选择了“Clothing”,在征品检测中也会显示“符合”。

3)查看定向征品数量

因为平台现在对定向征品有扶持,所以经常有活动。

一般活动都会要求定向征品达到一定的数量,所以我们要学会在哪里看。

路径:

MA后台–产品管理–行业定向征品–征品成功产品列表

定向征品发完后,记得查看定向品数量(数据更新会有2天延迟),平台会定期更新主题,系统会判断行业的潜力值,如果潜力值降低或行业征品数量足够后就会下线。

所以定向征品的数量可能会变动,应定期查看。

当行业定向品数≥50时,大家记得参加后台的“蓝海新势力发品挑战赛”哦。

综上所述,定向征品的发布并不难,但在点击率和转化率方面却明显优于普通产品,

所以强烈建议关注定向征品主题的变更,积极发布,并报名参加每月活动,

同时别忘了用资源推广定征品,将效果进一步放大。

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