贸易公司或出口通注意,勿被边缘化!

贸易公司或出口通注意,勿被边缘化!

虎年新春的钟声还没敲响,但是国际站“找工厂”的新风已经悄然吹起。

正所谓牵一发而动全身,“找工厂”新场景的出现,是对众多商家平台的一次考验,尤其是对纯贸易公司及¥29800出口通平台,是一次大考,考验我们在新场景下,是否可以守护住现有的流量资源,同时对于一些原本处于劣势的工厂或工贸公司来说,也是一次难得的机遇,抓住新场景的机会,在流量上追平甚至赶超同行。

据官方吹风,“找工厂”这一版块预计在二月份上线。

为什么推出“找工厂”?官方给出的说法是:为了更好地满足海外买家诉求,国际站在提供优质商品的同时,首页拟全新上线“找工厂”版块,搭建展示制造能力的新场景,缩短买家找到心仪的供应商的链路,建立长期稳定的合作关系。同时,也让优质的供应商能够向买家展示工厂实力,以及专业的服务能力,来满足各类买家的个性化需求。
外贸网站实力工厂
其实这个版块并不是横空出世的,原有的“金品实力工厂”活动想必大家并不陌生,“找工厂”版块其实有很多该活动的影子,相较于原本的实力工厂活动,“找工厂”场景有更靠前的首页资源位置,方便引导客户进入场景。而且原本的自主报名的形式改为了系统自动圈选的模式,无需报名。据说以后国际站首页长这样:
金品实力工厂活动
叮叮叮,重点来了,看了这么多解释和定义,大家肯定了解一二了,下面讲讲大家更关心的准入条件,“找工厂”版块的入围条件到底是什么呢?

点津
首先,找工厂找工厂,工厂或者工贸一体肯定是第一条件,如果平台当初认证类型为trading company的,很抱歉您和这个场景无缘了。

第二,就是一刀切的金品,所有的入围商家的前提,你得是金品,虽然很无奈,但是毫无办法,金品和出口通的隔阂正在一步步的拉大。更要提醒的是,新老肯定是要交替的,新场景来了,那原有的实力工厂活动不可避免的将停止招商,原实力工厂频道有入围的非金品商家也将无法继续入围。

上述内容说完,相信大家对新的场景有一定的认知了,接下来我们着重讲一讲“找工厂”带来的影响和相应的对策。

其一,新的场景的出现,势必会对原有的流量格局产生冲击,这一点是避无可避的,“找工厂”新场景的出现,势必会导致整个平台的流量向工厂/工贸一体的商家产生一定程度的倾斜,而且我们也咨询了有多年外贸经验的公司外贸部同事,也证实到,传统外贸交易过程中,在有些行业,尤其是采购集中,单一品类采购量大的垂直行业,大买家往往喜欢找直接源头工厂。这就意味着线上的这部分大买家有较高的可能性会流入新的场景中,这对于进入场景的买家来说是最好的消息。

其二,我们也通过技术手段,随机爬取了841家入驻国际站的宁波商家作为参考样本,在这841个样本中,认证为工厂的共有113家,工贸一体的有300家,而认证为外贸公司的有整整428家,超过了前两者的总和,这就意味着目前近一半的宁波商家和新场景是无缘的,这其中的影响想必也不用多说了,某种角度上,新场景帮助工厂过滤掉了一半的竞争对手。

看完影响,想必大家已经按捺不住了,尤其是一些本就夹缝求生的小微企业商家肯定满脸都是焦虑,为此我们也找了几点对策提供给大家。

点津
1. 得考虑做金品,作为门槛条件,如果你不是金品,即使你真的是工厂也没法获得新场景的门票,虽然这一点我们也很费解,有点莫名其妙被要求证明你是你,有了身份证(营业执照)还不行,还得另外交费,但我们毕竟不是规则的制定者,那就只有走金品这一条路了,所幸金品的扶持也在逐渐的增加,长远看也是值得的,相信后期越来越多的新场景的出现都会伴随着金品的指标。

2. 工厂这个马甲也是个麻烦事,如果说金品还能咬咬牙通过钞能力解决,那工厂的认证咋办?似乎贸易公司开工厂的成功案例并不是很多,做个阿里国际站难不成还真要做成工厂?这里有个变通的办法,没条件就创造条件,走工贸一体,只要符合国际站工贸一体的认证条件,就有了入围“找工厂”版块的资格。具体要求看文字,别问我是咋知道的,确定是真实要求:

关联及合作工厂规则
主体+关联/合作,关联/合作有且只有一个,与主体必须经营清晰,不能存在共用场地混合经营的情况。
关联工厂条件:
签约公司(如 a )与关联企业(如 b )主营产品一致,满足以下条件之一:
1、a 和 b 互为股东,占股>=50%;
2、a 和 b 有一个共同股东,占股比率>=50%;
3、a 和 b 有多个共同股东,占股累加>=50%,所有股东签属一致行动确认书,个人签字或公司盖章;
4、a 和 b 是同一法人

点津

文字自己看吧,有点绕,但不难懂,如果这也看不懂,还是别做阿里国际站了,哈哈图片

最后,接收了这么多的信息和焦虑之后,也要告诉大家,不必过分恐慌,“找工厂”的出现也只是方便了买家选择而已,并不能一棍子把所有的外贸公司商家都打死,也不能简单粗暴的认为,只有工厂和工贸才是唯一出路,就像苹果,他不是工厂,但是他的营收却令绝大部分的手机制造工厂望尘莫及,这也带给我们新的思考,或许线上模式走到终局,也就是品牌、研发和私域流量这些东西,如果在线上真正打造出自己的品牌,或者有着稳定的私域流量池,那无论风吹雨打,我都可以笑看风云。

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