顶展

说一种简单粗暴的壕引流方式

阿里国际站很多商家偏好顶展,
但对于其效果及取舍,很多人觉得困惑纠结,
说效果好吧,用了好像并没看到大的变化,
说不好吧,这个词已经在第一页第一名了,
照理说,效果应该不错的呀,
那到底如何分析并提升顶展效果呢?
今天我们就来剖析一二。
引流

一、怎样判断顶展效果

在后台能明显看到的顶展效果只有点击率
而且小于3%时都没有明确的数值图片
点击率高的时候也不知道流量是大是小,
这么高的点击率能换回多少点击。
点击率低的时候又不知道怎么做才能有效地提升点击率,
调整了有没有效果。
在国际站后台,顶展的数据是和自然流量归同的,
在很大程度上干扰了我们判断顶展效果的准确性。

那难道就没有方法可以判断顶展效果了,只能是一笔糊涂账?
其实是有的,只是大多数人不知道而已。

有一个版块能帮助我们判断顶展效果,那就是访客详情。
熟悉该版块的同学应该知道,
访客详情中是可以看到访客进入我们店铺的浏览情况的,
从哪个页面进来,又在哪里发询盘,停留时长是多少。
这个时候从访客进入的第一个页面,我们就可以判断出访客是不是从顶展进来的,

注意仔细看上图,
如红框所示,可以看到这个访客进来的第一个页面的网址,
当中有一个TOPAD的标记,TOP代表顶展,AD代表广告,这就是顶展的标记,
大家可以到前台验证一下,随意打开一个顶展产品,查看网址验证。

从这里,我们就可以判断出有多少访客是通过顶展进来的,
进一步筛选发起询盘的访客,就能知道多少人是通过顶展进入店铺,最终发了询盘的。
(如果不知道如何筛选,可以在评论区中留言,我们会给您答复)
知道了上面的数据,结合顶展效果中的点击率,
我们是不是能知道顶展的曝光量和反馈率了,
这也为我们判断顶展效果提供了比较精准的方式。

二、如何提升顶展效果

搜索流量竞争越来越大,顶展词的价格也越来越贵,
小则几千,动则几万,词包的价格更是在十几万。
大部分卖家都是买的时候想着花钱锁定排名,
效果一定不会差,所以买完后就不管不顾,放任自流,
其实这样的想法是不对的,排名好只是保证曝光不会太差,
但和点击率和询盘多少与排名并无直接关系。
要想顶展效果好,也是需要维护调整的,
当然这种维护的工作量相对小很多。

顶展的调整无外乎两方面,即选品和顶展创意。
1. 选品

一个好的主推产品能明显提升顶展的点击率,
甚至影响买家发起询盘的概率。
那怎么样的产品才是一个好的产品呢?

1)词品对应
产品和这个顶展词要是精准匹配的,这是最起码要做到的,
挂羊头卖狗肉的事情,我们可不能做,而且成本还这么高图片

2)产品符合买家偏好
例如你买了paper bag这个词,那应该主推什么产品呢?
是牛皮纸的、卡纸的、还是铜版纸的袋子?
这个时候就需要思考买家偏好了,
大部分的买家搜索paper bag时,想看到的是哪种材质的。
可以结合线下的经验和后台数据。

3)产品竞争力的展现能吸睛
竞争力展现,其实说白了很简单,
就是买家看到的产品信息,
主图、贸易参数、产品参数、详情页,这些都会影响顶展的效果。
一个好的产品能很大程度上提升顶展的效果。
这种产品可以从现在后台数据好的产品中去挑选,
也可以凭借自己多年的外贸经验去尝试。

2. 顶展创意

PC端顶展现有4种样式,比较推荐使用子链样式和视频子链样式,
能够更大程度地展示店铺产品线的信息和优势,
如果店铺产品线不止一条的话,推荐使用这两种样式。

APP端样式有3种,同样推荐使用子链样式。

今年顶展创意升级后,每个顶展都可以绑定10个创意,
不要小看这个变化,现在国际站的流量,千人千面非常严重。
仅仅绑定一个创意,已经不能“取悦”所有的买家了,
这个时候就多建几个不同的创意,
把测试的工作交给系统吧,它会帮你找出适合不同买家的创意,
进一步提升顶展的效果。

买了顶展只是一个开始,不代表一劳永逸,
还是要花些心思维护调整,真正做到物尽其用。
不然让那些眼巴巴看着你的顶展词但买不到的商家情何以堪?
钱是你的,资源是大家的,
不能占着茅坑不拉屎哦

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