阿里国际站机加工行业运营心得

在众多的阿里国际站店铺中,大家一定会遇到各种各样的产品,可能很多产品大家都没有听说过,但产品就算再奇怪,至少还是标品或半标品吧。可就是有那么一个行业,他没有一个标准件,但任何产品它想做又都能做。想必有经验的商家已经已经猜到了。没错,就是独树一帜的机加工行业。它和一般的店铺最大的不同是,不卖任何现有标品,本质上卖的只是定制加工服务。

 

机加工商家最想看到的询盘是长什么样的呢?附件中带着详细参数的那种,比如长下图这样,就是机加工行业卖家最想看到的询盘。

 

机加工行业好做吗?答案显然是否定的,以下几点足以显示其难度。cnc machining 的搜索指数在1000左右,但是卖家规模指数在200左右,竞争度与疫情期间的皂液器、口罩类似,当搜索指数和卖家规模指数的比值不大于5时,就属于比较难做的关键词,并且机加工行业的P4P词都非常昂贵,甚至连长尾词都不便宜,均价在50块左右一次点击。

 

那这个行业运营比较重要的是什么呢?我们可以从产品、公司实力、关键词等维度来考量。至于价格,因为没有标准件啊,那前台显示的价格肯定就不是实价了。产品方面比较重要就是要将主图换成加工难度比较高的产品,显示自己的能力,又或者是展示集合图,展示自己能做的工艺比较多。公司实力也是很重要的一点,这个行业的买家都比较专业,设备、品控方面的展示就必须显得非常讲究。关键词方面,一定不能只推零件词,必须同时推工艺词、用途词。举例比较重要的一些词,

工艺词:

1.cnc machining

2.cnc machining service

3.cnc service

4.cnc turning parts

5.cnc turning service

6.cnc milling parts

7.cnc milling service

8.cnc machining parts

9.stamping

10.die casting。

零件词:

1.worm gear

2.bevel gear

3.bushing

4.shaft

5.flange

6.fitting。

用途词:

1.auto parts 等等。

 

具体我们该怎么去做这个行业呢?这个肯定是我们商家比较关心的问题,在这里分享一些关于机加工行业的运营方法:

 

1. 写标题的时候可以将材料,比如不锈钢的304、316等常见的型号,铝的6061、6065等型号,表面处理的关键词这些都能带到,显得我们做的比较专业。买家在搜的时候会带到这些词,比如anodized aluminum(铝阳极氧化)。并且也可以在最后说明加工服务是做什么配件,比如常见的汽车配件等等。

 

2. 工艺词P4P不要怕出价,其实出到50块左右也很难马上被点掉,前期积累数据是需要花钱的。带service的效果比较好,例如cnc machining service。其它还有长尾的带材料的,带表面处理加上机加工工艺的,都可以出价。

 

3. 用途词比如auto parts最好不要使用P4P推广,带来的询盘极其不精准。

 

4. 零件词的P4P价格要出到前三,以我们的经验,worm gear,bevel gear,bushing类似的词都有不错的效果,也能带来有图纸的询盘,较为精准。

 

希望能对机加工行业的商家有一些启发和帮助,其他提供无形服务的商家,也可以借鉴这个思路。

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